کلینیک و آکادمی تحقیقات بازار ایران iran marketing research clinic www.khooyeh.com شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas. مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 10 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 10 کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و ....... marketingmanagement.mihan blog.com marketingmanagement.persian blog.ir فهیمه احمدی o کارشناس ارشد روانشناسی بالینی، نویسنده، مترجم، مشاور و مدرس ، دارای 5 کتاب چاپ شده در حوزه ادبیات، بازاریابی، تبلیغات، فروش و برند، مدیر عامل گروه GMAS، مدرسه بازاریابی، فروش وتبلیغات ایران، منشور مدیریت ایران و منشور بازاریابی ایران آکادمی بازاریابی، کلینیک بازاریابی، کلینیک برند و ... ،دارای مدارک معتبر TTC, FCE،تدریس و ارایه سمینار با همکاری آقای خویه در زمینه های روانشناسی فروش، بازاریابی، ارتباطات و تبلیغات،دارای ده ها اثر چاپ شده در نشریات مختلف، مهمان وکارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما ،تهیه کننده ومجری بسته های آموزشی بازاریابی، فروش، تبلیغات، برند و خلاقیت تماس با ما: khoooyehali@gmail.com khooyehali@yahoo.com info@khooyeh.com fahimeh.ahmady@yahoo.com 09372991608 http://imrc.mihanblog.com 2019-08-20T05:13:26+01:00 text/html 2013-04-22T06:06:45+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com تحقیقات مشاور بازاریابی http://imrc.mihanblog.com/post/8 <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">عدم استفاده از مشاوران بازاریابی فروش و تبلیغات چه زیانی به سازمان شما خواهد زد...</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">اشتباهات عدم استفاده از مشاور بازاریابی....</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">چرا مشاوره بازاریابی؟....</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">چرا سازمان ها شرکت ها موسسات و مدیران از مشاوران بازاریابی استفاده نمی کنند....</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">برخی از مدیران ، بعلت برخی تصورات نادرست ، اصولاً تمایلی به استفاده از خدمات یك مشاور بازاریابی ندارند . برخی</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">از این دلایل نادرست عبارتند از</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> :</span></p> <p dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">کسب و کارهای کوچک هم مثل هر فعالیت اقتصادی دیگری رونق نمی یابند، مگر با داشتن استراتژی و برنامه ریزی.مسلما کسانی در این عرصه موفق خواهند بود که قدرت برنامه ریزی بهتری داشته باشند و بتوانند آن برنامه ها را به طور دقیق پیاده کنند.<br> در این میان، اما، از آنجایی که انسان جایزالخطاست، اشتباهاتی هم می تواند از جانب افراد سر بزند که این اشتباهات حتی می تواند موجبات نابودی کسب و کار را فراهم کند. اشتباهاتی که اگرچه پیش پا افتاده به نظر می رسند، اما مرتکب شدن آنها عاقبتی جز مرگ کسب و کار ندارد. مشاوران هیچ فایده ای هم اگر نداشته باشند می توانند جلوی زیان ها و ضررها و آسیب های سازمان و شرکت شما را گرفته و مانند یک پزشک از عواقب استفاده از یک دارو یا غذای خاص شما را آگاه کنند همانطور که مراجعه هفتگی یک بار به پزشک دندانپزشک یا آزمایش ماهیانه خون بدن ما می تواند تا پایان عمر از زیان ها و آسیب های جدی جلوگیری کند مراجعه هفتگی و ماهیانه به یک پزشک بازاریابی و مشاور مدیریت بازاریابی و فروش در جای خود فواید بسیاری خواهد داشت.<br> در این بخش<span>&nbsp; </span>به عواقب ناشی از عدم استفاده از مشاوره بازاریابی می باشد آشنا می شوید که می تواند کسب و کار شما را به راحتی و سادگی از میان ببرد</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>1-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">فوت کوزه گری را خوب بلدم<br> فوت کوزه گری شاید تنها مهارتی است که با هیچ علم و برنامه ریزی نمی توان بدان دست یافت. لازمه دانستن فوت کوزه گری و قلق های کار، تنها و تنها تجربه است که در طول زمان به دست می آید. اما تمامی فوت های کوزه گری را کوزه گر نمی داند چون آنقدر درگیر ساختن کوزه بوده که غافل از فروش کوزه هایش است و هرکسی را بهر کاری ساخته اند هیچ تولید کننده نمی تواند ادعا کند که من بازاریاب و فروشنده خوبی هم هستم بازاریابی و فروش مهارت هایی می خواهد که جای خود کاربرد خود را دارد پس باید از کسانی که دراین زمینه دانش و تجربه کافی دارند بهره برد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>2-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">فروشندگی در خون من است من به کسی نیاز ندارم<br> نخستین اشتباه بسیاری از کسانی که کسب و کار کوچک راه می اندازند این است که تصور می کنند به همه فوت و فن های کار وارد هستند و می توانند به راحتی به اهداف خود در باب میزان فروش دست یابند، در حالیکه اگر پیش از شروع کار تلاش کنند تا از مشاوران بازاریابی و افراد اهل فن تکنیک های این کار را بیاموزند، به مشکل نرسیدن به اهداف تعیین شده برای فروش برنخواهند خورد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>3-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">مشتری خودش می آید<br> مشاور بازاریابی می تواند شما را در زمینه مشتری یابی راهنمایی نماید چراکه مشتری تا زمانی که نیاز او را به خوبی نشناسید، نمی آید و آنها هم که می آیند خیلی زود می پرند!<br> به جای اینکه منتظر مشتریانی باشید که شانسی به سمت شما می آیند، با نیاز سنجی دقیق از نوع نیاز مشتری، او را به سمت خود بکشید و کاری کنید که پای ثابت کسب و کارتان باشد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>4-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">استفاده از مشاور بازاریابی، وقت تلف کردن است<br> در دنیای امروز هیچ کسب و کاری چه ما بخواهیم و چه نخواهیم، بدون تبلیغات و بازاریابی پیش نمی رود. هرچه با این موضوع حرفه ای تر و زیرکانه تر برخورد کنید، احتمال موفقیتتان بیشتر می شود.<br> <br> پس اگر خواهان باقی ماندن در این عرصه هستید، از مشاوران تبلیغات و بازاریابی که اثر بی بدیلی بر جذب مشتری دارد، به هیچ وجه غافل نشوید، چون این کار نه تنها وقت تلف کردن نیست، که یک سرمایه گذاری فوق العاده است.پ</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>5-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">مشاوران آدم را به ریسک می آندازند و من از ریسک کردن می ترسم <br> ریسک کردن برای ایجاد تغییر به شرطی که با برنامه ریزی و استراتژی های مشخص صورت گیرد، نه تنها ترس ندارد که می تواند باعث بهبود وضع کسب و کارتان هم بشود.<br> نتیجه ترس از ریسک و ایجاد تغییر در فضای کسب و کار درجازدن و حتی پسرفت کردن است. پس شجاع باشید</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>6-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">ما جد اندر جد مدیر و مشاور بوده ایم<br> مدیریت و مشاوره برخلاف ظاهر شیک و پر زرق و برقی که دارد، هم کار سختی است و هم نیاز به ویژگی ها و قابلیت هایی دارد که تنها با ادعا به دست نمی آیند.<br> اگر می خواهید کسب و کار خودتان به دست خودتان نابود نشود، حتما اصول مدیریت، به ویژه در هنگام بحران را بیاموزید و از مشاوران خبره باتجربه و دانشمند استفاده نمایید و و از ادعا به شدت بپرهیزید.</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>7-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "><span>&nbsp;</span></span></strong><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">درک نادرست از مشاوره بازاریابی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> :</span></strong><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">شرکت ما توانایی تبلیغ کردن و ویزیت مشتری ها را دارد</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> <span>&nbsp;</span></span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بسیاری از عزیزان درک درستی از بازاریابی ندارند . واضح بگوییم</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> : </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بازاریابی را با تبلیغات اشتباه نگیرید . بازاریابی ، تبلیغات نیست</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> . </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بازاریابی را با ویزیتوری هم اشتباه نگیرید . بازاریابی ویزیتوری هم نیست</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> . </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بازاریابی فرایندی گسترده و پبچیده است که توسط افراد خبره و با برنامه ریزی دقیق انجام می شود و شامل مراحل تحقیقات ، برنامه ریزی ، اجرا و کنترل می گردد و در ضمن نه تنها مراحل فروش بلکه تمامی مراحل خرید ، تولید ، فرایندهای کاری و روابط را در بر می گیرد . متاسفانه افراد زیادی در سالهای اخیر وارد این بازار شدند و با سوء استفاده از عدم آگاهی و احساس مسئولیت مدیران، با دریافت دستمزدهای کلان ضررهای زیادی را برای برخی شرکتها به بار آورده اند و باعث تخریب نام بازاریابی شده اند</span></p> <p dir="RTL" style="margin: 0in 0.5in 0.0001pt 0in; text-align: right; text-indent: -0.25in; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>8-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">احساس غرور</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> :</span></strong><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">ما كار خود را بلد هستیم و نیازی به مشاور بازاریابی نداریم</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">نخست اینکه برای تجارب ارزشمند خود ارزش بالایی قائل شوید ولی حتما سعی کنید آنها را با علم و تجربه یک مشاور خوب ترکیب کنید. مشاوران بازاریابی با مطالعات فراوان و کسب تجربه می توانند کمک شایانی به شما در رشد کارتان کنند</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .<br> <br> </span><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">دوم</span></strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">یکی از مزیت های مشاور این است که جزء کارکنان شرکت نبوده و با توجه به اینکه از درون شرکت به مسائل و مشکلات شرکت نمی نگرند، درگیر برخی تعصبات و نزدیك بینی های ناشی از اجرا نیست</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">. </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">اگر واقع بینانه بخواهیم بنگریم چون مشاور، فردی بی طرف است و از بیرون به شرکت می نگرد ، بهتر می تواند مشکلات و نقاط ضعف را تشخیص دهد</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .<br> <br> </span><strong><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">سوم</span></strong><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">حتی ممکن است شما مدیر محترم با شایستگی بتوانید مشکلات را درست تشخیص دهید، ولی تشخیص مشكل یك مطلب است و یافتن راه حل مناسب مطلب دیگر. برای یافتن راه حل درست و مهمتر از آن اجرای آن راه حل، باید فرصت كافی داشت كه</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">&nbsp; </span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بعنوان یك مدیر اجرائی با توجه به گرفتاری ها و کمبود وقت، معمولاً فرصت چنین كاری پیش نمی آید</span><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">.<br> <br> </span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>9-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; ">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">استخدام رابطه ای مشاور بازاریابی: مشاور باید به خاطر لیاقت، توانمندی، مهارت، دانش و تجربه اش استخدام شود. استخدام فامیل و آشنا کار راحتی است.. برای استخدام مشاور زمان بیشتری صرف وقت كنید و براساس مهارت ها از بین آنها انتخاب كنید. شما به مشاورانی <span>&nbsp;</span>با مهارت و دانش بسیار بالا احتیاج دارید. كه بتوانند در شرایط نامناسب به كسب و كار شما كمك كنند، به عبارت دیگر آچار فرانسه باشند. و اگر افراد نامناسب استخدام كنید، درست زمانیكه به آنان احتیاج دارید كسب و كارتان را با مشكل مواجه می كنند</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>10-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">احساس بی نیازی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> : </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">خیلی از سازمان ها ادعا می کنند که اوضاع ما خوب است و فعلاً نیازی به مشاور بازاریابی نداریم</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">نخست اینکه همه کسانیكه در حال حاضر دچار مسأله هستند هم زمانی اوضاع خوبی داشتند ولی تدریجاً اوضاع آنها رو به بدی گذاشت بدون اینكه خود متوجه شوند </span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">. </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بحران اقتصادی اخیر نمونه های زیادی را نشان می دهد . هیچ شرکتی از این قاعده مستثنی نیست . دل به شرایط موجود خوش نکنید و پیش از وقوع مشکل ، مانع آن شوید</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .<br> <br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">دوم</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">به موفقیت رسیدن مهم است ولی در موفقیت ماندن مهم تر است و شركت های آینده نگر آنهائی هستند كه درست در زمانیكه اوضاعشان خوب است بفكر حفظ همین اوضاع می افتند</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .<br> <br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">سوم</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">وقتی اوضاع شركتی بد شد و به بحران افتاد مشاور بازاریابی هرچند هم كه ماهر و حرفه ای باشد مانند آتش نشانی است كه پس از شعله ور شدن آتش خبردار می شود و بهر حال خسارت ایجاد شده است</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>11-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">ارزش ندادن به کار مشاور بازاریابی: مشاور بازاریابی فقط چند جمله می گوید پول میلیونی می گیرد</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">پاسخ: در بسیاری از شرکت ها و سازمان ها ارزش میز و صندلی مدیر عامل بیشتر از مشاور بازاریابی است. مدیر عامل برای خرید تجهیزات اداری خود از گران ترین و لوکس ترین تجهیزات استفاده می کند ولی برای پرداخت حق الزحمه مشاور کوتاهی می کند و اشاره می کند که مشاور که فقط چند جمله گفته است به خاطر چند جمله باید حق الزحمه میلیونی پرداخت کنم این اشتباه ناشی از این دیدگاه می باشد که بگوییم چرا یک جراح یک ساعت زمان می گذارد و حقوق 6 ماه یک کارمند را می گیرد یا بگوییم که یک گرافیست در مدت نیم ساعت یک آرم طراحی می کند و حقوق دو ماه یک کارمند را می گیرد . یک پزشک، جراح و مشاور بازاریابی حق الزحمه تلاش ،دانش ، تجربه چندین سال عمر خود را دریافت می کند حق الزحمه مطالعات شبانه روزی بررسی های و آنالیزهای علمی و تجربی خود را دریافت می کند فکر نکنیم یک مشاور پول یک جمله اش را دریافت می کند.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">&nbsp;</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>12-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">احساس بی اعتمادی</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> : </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">مشاوران فقط حرف می زنند و مرد عمل نیستند</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">پاسخ </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">مشاوران در بخش اجرا هم می توانند به شما كمك كنند و اتفاقاً نقش آنها در این مرحله ، بعلت پیچیدگی های کار اجرا ، برای شما مهمتر است . آنها می توانند پابه پای شما در مراحل اجرا با شما همراهی كرده و از طریق ارائه توصیه های کارشناسی ، شما را در اجرا یاری کنند ولی در این مورد هم همچنان اجرا با شماست . تنها باید مشاوری را انتخاب کنید که متعهد به اجرای برنامه های مشاوره اش باشد</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "> .</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>13-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">غفلت از مدیریت قسمتهای مختلف سازمان.<span>&nbsp; </span>این مشكل معمولاً همیشه اتفاق می افتد. آنها معمولاً نیمی از وقت خود را به كارهایی می پردازند كه 5 درصد از كل فعالیت ها هم نیست. و از قسمت های دیگر غافل می شوند. اما مشاور بازاریابی<span>&nbsp; </span>نسبت به كل سازمان خود دید داشته و مانند یک مربی فوتبال به همه قسمت های سازمان توجه می کند.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>14-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">احساس بی کفایتی مشاوران</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> : </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">مشاوران فقط تئوری تحویل ما می دهند و راه کارهای اجرائی نمی توانند بدهند . تئوری ها را خودمان هم می توانیم در کتاب ها بخوانیم</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">پاسخ </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">این ایراد بیشتر به این علت است که در سال های اخیر تعداد زیادی افراد تحصیل کرده در زمینه بازاریابی بدون داشتن تجربه اجرائی کافی وارد کار مشاوره شده و این بد بینی را در مدیران ایجاد نموده اند . برای رفع این مشکل ، از مشاور رزومه سوابق کارش را بخواهید . از وی بخواهید که روش دقیق انجام کار را برای شما توضیح بدهد و در صورت لزوم مثال های عملی برای برنامه هایش را از وی درخواست کنید</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>15-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">مشاوران درک نمی کنند.</span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="FA">پاسخ: این اشکال بیشتر به خاطر این می باشد که از مشاوران به موقعه و با توجه به تخصص از آنها استفاده نمی کنید</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>16-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">احساس هزینه:</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA"> </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">مشاوران بازاریابی دستمزد زیادی می خواهند و ما پول این نوع کارها را نداریم</span></strong><strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; "> .</span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><br> </span><strong><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; font-weight: normal; " lang="AR-SA">پاسخ </span></strong><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">هر چند ممکن است دستمزد یک مشاور بازاریابی خوب، بنظر زیاد باشد ولی حقیقت این است که این دستمزد در مقایسه با پول هائی که شرکت ها بخاطر نداشتن مشاور بازاریابی به هدر می دهند یا در مقایسه با درآمدی که با داشتن یک مشاور بازاریابی کسب می کنند واقعاً ناچیز است . در واقع استخدام یک مشاور بازاریابی صاحب صلاحیت ، هزینه کردن نیست بلکه نوعی سرمایه گذاری است برای کسب درآمدهای آینده. گاهی یک مشاور با چند جمله جلوی یک زیان و ضرر بزرگ را گرفته و شما را آگاه می نماید و باعث سرمایه گذاری شما می گردد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>17-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">وابستگی به مشاور:</span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="FA"> برخی از سازمان ها فکر می کنند که اگر از مشاوران استفاده کنند به آنها وابسته شده<span>&nbsp; </span>و باید تا همیشه یک مشاور کنارشان باشد این اشکال به خاطر این ناشی می شود که سازمان و شرکت هیچ طرح و نقشه ای برای پیشبرد اهداف خود ندارد </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">. اگر از قبل طرح خوبی داشته باشید می توانید به طور اثربخش از مشاوربازاریابی استفاده نمایید. حتی اگر در تمام برآوردها و تخمین ها بسیار واقع گرایانه عمل كرده باشید باز هم وقایع پیش بینی نشده وجود دارند. ممكن است شرایط بازار عوض شود، بانك به تعهدات خود پایبند نباشد، بهره بانكی عوض شود، برای حمل و نقل محصول محدودیت هایی ایجاد شود و بسیاری موارد از این قبیل كه اگر هر كدام از اینها اتفاق بیفتد مقصر شما نیستید. یا به عبارت دیگر این مشكلات ناشی از ضعف طرح نیست، اما اتفاق می افتد. بیشتر مواقع كسانی كه كار جدیدی را آغاز می كنند احساس می كنند هر گاه به مشكلی برخورد كردند كسی یا چیزی هست كه به آنها كمك كند. و به همین دلیل از قبل نقشه ای برای شرایطی ناگواری كه ممكن است پیش بیاید ندارند و در صورت وقوع چنین شرایطی كل زحمات و سرمایه آنها در خطر خواهد بود</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>18-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">رها کردن مشاور بازاریابی: مشاوران بازاریابی ما را وسط راه رها<span>&nbsp; </span>می کنند پاسخ: یک از خصوصیات یک مشاور بازاریابی حرفه ای این است که تا نتیجه کنار صاحبان سرمایه و شرکت باشد مشکل رها کردن مشاور می تواند از هر طرفی اتفاق بیفتد یا آنکه سازمان نتوانسته نیازها و انگیزه های و حمایت های کافی را از مشاور بازاریابی داشته باشد یا مشاور بازاریابی حرفه ای نبوده و به کار خود ایمان نداشته و سازمان را رها می کند پس در به کار گرفتن مشاور دقت کافی داشته باشید.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>19-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">شریک کردن مشاور بازاریابی : سعی کنید تا مجبور نشده اید مشاوران را شریک سرمایه خود نکنید مشاوری که شریک مالی و تجاری شما باشد گاهی برخی مطالب را به نفع سرمایه خود تغییر داده و منفعت شخصی را به سازمانی ترجیح می دهد مگر اینکه واقعا مشاور بسیار حرفه ای بوده و بتواند منفعت کل سازمان را در نظر داشته باشد. شما فقط به افراد مشخصی به عنوان شریك نیاز دارید. به عنوان مثال بیشتر مواقع به پول نیاز دارید، و شركایی پیدا می كنید كه آنها هم به پول نیاز دارند. یا بسیاری مواقع افراد خلاق كه ایده هایخوبی هم دارند دوستان خود را به عنوان شریك انتخاب می كنند</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">. </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بسیاری مشاوران <span>&nbsp;</span>برتری های راهبردی را ندارند یا اعتبار كافی را برای شراكت ندارند.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>20-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="FA">مشاور بازاریابی یا خانوادگی</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">به جای اینكه به دنبال حقیقت باشید به دنبال تأیید هستید</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">. </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">این اشتباه بسیار متداول است شما می خواهید كاری را شروع كنید، بنابراین با افرادی كه برای شما كار می كنند صحبت می كنید از آنها مشاوره می گیرید. با خانواده و دوستان صحبت می كنید. اما درحقیقت به دنبال تأیید كار خود هستید. و به دنبال حقیقت نمی گردید. بلكه به دنبال كسی هستید كه به شما بگوید كار درستی انجام می دهید. اما همیشه حقیقت غیر از این است. ما محصول خود را آزمایش می كنیم و به حرف آزمایش كنندگان گوش می دهیم كه ببینیم چه می گویند. و به جای اینكه برای حقیقت ارزش قائل شویم بیشتر به حرف مردم كه می گویند «اوه این فوقالعاده است» اهمیت می دهیم</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">.</span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA"> مشاوران بازاریابی باعث می شوند که این اشتباه صورت نگیرد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>21-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="FA">استفاده کردن از چندین مشاور</span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">. بیشتر كارآفرین ها در آن واحد از چند مشاور بازاریابی استفاده <span>&nbsp;</span>می كنند ولی از هیچكدام به درستی استفاده نمی کنند. بهتر است اگر هم از چند مشاور استفاده می کنید از هر مشاور به جای خود استفاده کنید</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>22-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">ترس از لو رفتن ایده وطرح : اگر از مشاوران استفاده کنم طرح و ایده من لو رفته و خودش استفاده می کند. پاسخ : هیچ وقت نگران لو رفتن ایده های خود نباشید چون مغز کار مهم است در ضمن یکی از تعهدات هر مشاور حفظ اسرار و رموز شرکت می باشد که این تبصره در قرارداد مشاور گنجانده شده است مشاوران به ویژه مشاوران بازاریابی هر شرکت یکی از افراد رازدار شرکت می باشند و مشاوری که نتواند اسرار و رموز سازمان و شرکت را حفظ نماید نمی تواند نام خود را مشاور قرار دهد.</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; text-indent: -0.25in; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; "><span>23-<span style="font: 7pt &quot;Times New Roman&quot;; "> </span></span></span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">جذابیت طرح و ایده مانع از استفاده از<span>&nbsp; </span>مشاور می باشد.</span><span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; ">: </span><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">بیشتر افراد معمولاً به اندازه كافی برای تحقیقات روی طرح و ایده خود وقت صرف نمی كنند تا ببینند واقعاً ارزش آن را دارد یا نه و به همین دلیل شكست می خورند این معمولاً مهمترین اشتباه همه است. به اعتقاد(( اوشر)) 9 نفر از هر 10 كارآفرین و سرمایه گذار به خاطر اینكه طرح و ایده آنها ارزشی را كه تصور می كردند نداشته است&nbsp; شكست می خورند. گاهی افراد آنقدر شور و شوق به انجام كار جدید دارند كه از تجزیه و تحلیل آن و استفاده از مشاوران مدیریت بازاریابی و فروش غافل می شوند. و همین باعث شكست آنها می شود آنها ممكن است بسیار با استعداد و لایق باشند و هر كاری كه از دستشان بر می آید انجام دهند ولی به نتیجه مناسبی دست پیدا نمی كنند چون قدم اول را مشكل دار برداشته اند. </span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">درپایان اینکه</span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">مشاوران به ویژه مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی <span>&nbsp;</span>فروش و تبلیغات جلوی اشتباهات شما را گرفته و یا خیلی زود زیان ها و ضرر های کسب و کار شما را گوشزد می کنند گاهی مشاور بازاریابی از زیانی شما را آگاه می نمایند که می توانست سازمان و شرکت شما را به نابودی بکشاند. </span></p> <p dir="RTL" style="margin-right: 0.5in; text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; color: black; " lang="AR-SA">تهیه و تلخیص: علی خویه</span></p> text/html 2013-04-22T06:04:24+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com -تحقیقات بازاریابی2- اصول و روش های تدوین بازاریابی3- استراتژی‌های بازاریابی 4- تبین ضرورت بازاریابی و اشاره کلی به مباحث بعد http://imrc.mihanblog.com/post/7 <p dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 13.5pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; " lang="AR-SA">-تحقیقات بازاریابی2-</span><span dir="LTR" style="font-size: 13.5pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; " lang="AR-SA"> </span><span style="font-size: 13.5pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; " lang="AR-SA">اصول و روش های تدوین بازاریابی3- استراتژی‌های بازاریابی 4- تبین ضرورت بازاریابی و اشاره کلی به مباحث بعد</span></p> <p dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 13.5pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; " lang="AR-SA">5- تبلیغات ،محرک های فروش، روابط عمومی، نحوه حضور در نمایشگاه6- روش های قیمت گذاری7- اصول و فنون هنر مذاکره با مشتری 8-شناخت و ایجاد کانال های توزیع 9- زومه نویسی، پروپزال نویسی</span></p> <p dir="RTL" style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: right; line-height: normal; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span style="font-size: 13.5pt; font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; " lang="AR-SA">10- بازاریابی اینترنتی و بین المللی11- تحلیل رفتار مصرف کنندگان12- مدیریت برند و برند سازی 13- مدیریت فروش</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; direction: rtl; unicode-bidi: embed; "><span dir="LTR">&nbsp;</span></p> text/html 2013-04-22T06:02:58+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com تحقیقات بهره وری http://imrc.mihanblog.com/post/6 <p dir="RTL" style="text-align: center; " align="center"><b><span style="font-size: 16pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">فهرست‌ مطالب‌</span></b></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">مفهوم‌ وتعاریف‌اصلی‌ بهره‌وری<span>............................. </span> 1</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">اثربخشی, کارائی و بهره‌وری‌‌ <span>............................. </span>2</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره‌وری‌ جزئی ‌<span>......................................... </span> 3</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره‌وری‌ ارزش افزوده‌<span>.................................... </span>4</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری کل ‌<span>.......................................... </span> 4</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">واحد اندازه گیری بهره وری ‌<span>............................ </span> 5</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">راههای افزایش بهره وری ‌<span>............................... </span> 5</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری و کیفیت <span>&nbsp;</span><span>..................................... </span>6</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">تولید, سودآوری و بهره وری ‌<span>............................. </span>6</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">تاریخچه بهره وری ‌<span>..................................... </span> 7</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">عوامل مؤثر بر بهره وری ‌<span>............................... </span> 8</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">نقش عوامل محیطی بر بهره وری <span>&nbsp;</span><span>......................... </span>12</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">چرخه بهره وری <span>&nbsp;</span><span>....................................... </span>13</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">مدیریت بهره وری ‌<span>..................................... </span> 13</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">سطوح بهره وری ‌<span>....................................... </span> 14</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">سنجش‌ بهره‌وری<span>......................................... </span> 15</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">سنجش‌ بهره‌ وری‌ در سطح‌بین الملل‌ <span>....................... </span><span>&nbsp;</span>16</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA"><span>&nbsp;</span>سنجش‌ بهره‌وری‌ در سطح‌ ملی ‌<span>............................ </span> 16</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">سنجش بهره وری در سطح بخش <span>............................. </span>17 </span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">سنجش بهره وری در سطح سازمان <span>......................... </span><span>&nbsp;</span>17</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">روشهای سنجش بهره وری در سطح سازمان ‌<span>................... </span>18</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">اندازه گیری داده ها‌<span>.................................. </span> 18</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">اندازه گیری ستاده ها <span>................................ </span><span>&nbsp;</span>20</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">شاخصهای بهره وری ارزش افزوده <span>........................ </span><span>&nbsp;</span>20</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">شاخصهای جزئی بهره وری <span>............................... </span><span>&nbsp;</span>20</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">شاخصهای بهره وری کل <span>................................. </span><span>&nbsp;</span>21</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">ارزیابی<span>&nbsp; </span>بهره وری <span>.................................... </span>21</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">برنامه ریزی بهره وری <span>................................. </span>22</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهبود بهره وری <span>....................................... </span>22</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری و رسانه ها<span>&nbsp; </span><span>................................. </span>24</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری در رسانه ها<span>&nbsp; </span><span>................................ </span>24</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری رسانه ها<span>&nbsp; </span><span>................................... </span>24</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">مالکیت رسانه ها<span>&nbsp; </span><span>..................................... </span>25</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">اهداف و نقشهای رسانه ها<span>&nbsp; </span><span>............................. </span>26</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">بهره وری در صدا و سیما<span>&nbsp; </span><span>.............................. </span>27</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">شاخصهای بهره وری در صدا و سیما<span>&nbsp; </span><span>...................... </span>27</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="FA"><span>&nbsp;</span></span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="FA">&nbsp;</span></p> <p dir="RTL"><span style="font-size: 13pt; font-family: Yagut; " lang="AR-SA">&nbsp;</span></p> text/html 2013-04-22T06:01:18+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com استراتژی های بازاریابی http://imrc.mihanblog.com/post/5 <p dir="RTL"><span><b><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065271">-فصل دوم <span style="font-family: &quot;Times New Roman&quot;,&quot;serif&quot;; ">–</span> هماهنگی استراتژیك بازاریابی<span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; ">14</span></a></span></b></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065272">1-2-<span>&nbsp; </span>مفهوم هماهنگی استراتژیك<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">16</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065275">2-2- چالش هماهنگی استراتژیك در مدیریت بازاریابی<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">20</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065277">3-2- الگوهای عقلایی تدوین استراتژی بازاریابی<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">22</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065281">2-3-2- الگوی اسلاتر و<span>&nbsp; </span>اُولسون<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">24</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065283">3-3-2- الگوی فیلیپ كاتلر<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span> </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">26</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065284">4-2- الگوهای طبیعی تدوین استراتژی بازاریابی<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">28</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065287">1-4-2- الگوی واكر و همكاران<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">29</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065291">5-2- الگوهای همه جانبه تدوین استراتژی بازاریابی: كاربرد نظریه نقاط مرجع استراتژیك<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">34</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065295">1-5-2- تهیه یك ماتریس <span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; " lang="EN-US">SRP</span> بازاریابی براساس دیدگاه فیگن بام و همكاران<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">42</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><b><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065298"><span>&nbsp;</span>فصل سوم - <span>&nbsp;</span>نقاط مرجع استراتژیك در مبانی فلسفی و منطقی تئوری‌های مدیریت<span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; ">48</span></a></span></b></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065298">1-3-<span>&nbsp; </span>نقاط مرجع استراتژیك در مبانی فلسفی تئوری‌های مدیریت<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">48</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065299">1-1-3- <span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; " lang="EN-US">SRP</span> اول ـ نوع نگرش به علوم اجتماعی: عینی / ذهنی<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>.. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">48</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065301">2-1-3 ـ <span dir="LTR" style="font-family: &quot;Arial&quot;,&quot;sans-serif&quot;; " lang="EN-US">SRP</span> دوم ـ ماهیت جامعه: جامعه‌شناسی نظم‌دهی یا تغییر بنیادی<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>.. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">51</span></a></span></span></p> <p dir="RTL"><span><span style="font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065305">2-3-<span>&nbsp; </span>نقاط مرجع استراتژیك در مبانی منطقی تئوری‌های مدیریت<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>&nbsp;&nbsp; </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">54</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065306">1-2-3-<span>&nbsp; </span>نقاط مرجع در دسته‌بندی نظریه‌های مدیریت براساس دیدگاه ریچارد اسكات<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>.. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">54</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065308">2-2-3- نقاط مرجع در دسته‌بندی نظریه‌های مدیریت براساس دیدگاه بورل و مورگان<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">57</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065310">3-2-3- نقاط مرجع در دسته‌بندی نظریه‌های مدیریت براساس دیدگاه ریچارد اچ. هال<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">61</span></a></span></span></p> <p dir="RTL" style="text-align: right; line-height: normal; " align="left"><span><span style="font-size: 12pt; font-family: &quot;B Mitra&quot;; color: blue; " lang="AR-SA"><a href="#_Toc168065312">3-3-<span>&nbsp; </span>جمع بندی نقاط مرجع در مبانی منطقی تئوری‌های مدیریت<span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; "><span>.. </span></span><span style="color: #000; display: none; text-decoration: none; ">64</span></a></span></span></p> <span><b><span dir="RTL" style="font-size: 15pt; font-family: Roya; color: blue; " lang="AR-SA">فصل چهارم - <a href="#_Toc168065318">استراتژی های بازاریابی برمبنای نقاط مرجع استراتژیک<span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; "><span> </span></span></a><a href="#_Toc168065318"><span style="color: #000; display: none; font-weight: normal; text-decoration: none; ">67</span></a></span></b></span> text/html 2013-04-22T05:51:27+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com تحقیقات بازاریابی ایران تحقیقات فروش در ایران http://imrc.mihanblog.com/post/4 <p dir="RTL" style="text-align: center; line-height: 150%; " align="center"><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; " lang="FA">مهارت‌های بازاریابی و فروش</span></p> <p dir="RTL" style="text-align: center; line-height: 150%; " align="center"><span style="line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; " lang="FA">( فرآیند فروش موفق )</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; " lang="FA">مقدمه</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">در بازار پر رقابت امروزی، اگر می‌خواهیم در فروش محصولات موفق باشیم، باید مهارت‌های بازاریابی و فروش را بیاموزیم. این مهارت‌ها سبب می‌شوند که قدرت بیشتری کسب کنیم تا بتوانیم انواع کاغذهای دیواری و پارکت را، بیشتر بفروشیم. بنابراین، ما که نمایندگی و حمایت شرکت رویا را داریم، برای استفاده از مزایای همکاری با شرکت ،<span>&nbsp; </span>باید توجه خود را به مشتری معطوف کنیم. توجه به مشتری به معنای آن است که نیازها و خواسته های او را بشناسیم و درک کنیم که چگونه می توان رضایت او را کسب کرد . با استفاده از روش های روانشناسی و جامعه شناسی ، علمی پدید آمده است که بازاریابی نام دارد و می توان با آن ، رضایت مشتری را کسب کرد و نیاز او را برطرف نمود.</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">در این جزوه، مهارت‌های مربوط به بازاریابی و فروشندگی را فرا می گیریم و این توانایی را پیدا می‌کنیم که با موفقیت کامل به بازاریابی و فروش بیشتر محصولات بپردازیم. مطالب این جزوه از دو جهت می‌تواند برای ما مفید واقع شود. اول اینکه در نمایندگی خود ، ممکن است تعدادی بازاریاب جذب کنیم و بخواهیم آنها را برای مراجعه به مدیران پروژه های ساختمانی آماده کنیم . دوم اینکه ممکن است افراد فروشنده ای را درون فروشگاه خود به کار گیریم و از آنها بخواهیم که با مشتری ، طوری برخورد کنند که دوباره به ما مراجعه کند و یا نمایندگی ما را به دوستان و آشنایان خود ، برای خرید محصولات ، پیشنهاد دهد. در بعضی موارد نیز ممکن است خودمان ، که نمایندۀ رویا هستیم و ارتباطاتی در سطح استان با مدیران پروژه ها و سایر آشنایان مرتبط با خرید کاغذ دیواری و پارکت داریم ، به مشتری مراجعه کنیم و بخواهیم اجناس خود را به او بفروشیم . در این صورت ، می توانیم برای موفقیت در کار بازاریابی و فروش محصولات‌مان ، از مطالب مطرح شده در این جزوه ، استفاده کنیم . پس این مطالب می تواند برای خودمان وکارکنانی که استخدام می کنیم ، مفید واقع شوند .</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">قبل از این که اقدام به یادگیری سیستم فروش پیگیر نماییم، بهتر است اهدافی را که پیش رو داریم، مرور کنیم. تعیین مشخص اهداف، به ما(به عنوان نماینده رویا) کمک می کنند که راحت‌تر به هدف برسیم. به عنوان مثال، شاید هدف اصلی ما این باشد که در سالی که در پیش رو داریم، به میزان فروش مشخصی دست یابیم و یا در بخش فروش نمایندگی خود، تعداد کارکنان را افزایش دهیم. به هر حال، باید اهداف ما مشخص باشند و ترجیحا آنها را روی کاغذ بیاوریم.</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">وقتی فشار رقابت زیاد می‌شود، ما را وادار می‌سازد که با موضوع فروش به طور جدی برخورد کنیم و از فروشندگان حرفه‌ای و خبره برای فروش کالاهای خود استفاده نماییم. ما به فروشندگانی که فقط سفارش بگیرند نیاز نداریم، بلکه طالب فروشندگانی هستیم که بتوانند فرآیند فروش را به انتها برسانند و از مهارتهای فروش و بازاریابی به خوبی استفاده کنند.</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">در عرصه رقابت، تنها فروشندگان برتر و حرفه‌ای باقی می مانند. فروشندگان حرفه ای باید در تماس نزدیک با مشتری بوده و نقش راهنما و مشاور او را داشته باشند.</span></p> <p dir="RTL" style="line-height: 150%; "><span style="font-size: 14pt; line-height: 150%; font-family: &quot;B Nazanin&quot;; font-weight: normal; " lang="FA">مهارت‌های فروش و بازاریابی که در اینجا ارائه شده است ، در تمام مراحل فرآیند فروش، از آغاز تا پایان معامله و پیگیری های پس از آن مفید است. در این جزوه، به شرح مهارت های فروش و بازاریابی می پردازیم:</span></p> text/html 2012-04-02T06:21:23+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com تحقیقات بازاریابی راهی برای شناخت بازار و انجام درست بازاریابی http://imrc.mihanblog.com/post/3 <br><div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/29/">شبیه سازی در تحقیقات بازاریابی</a></b></div></div> <div class="CenterPost"><div class="CenterPost2"> <p dir="rtl"><strong>&nbsp;مدیریت شبیه سازی در بازاریابی و فروش</strong></p> <p dir="rtl"><strong>&nbsp;</strong>ترجمه و گردآوری</p> <p dir="rtl">علی خویه</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <br><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/29/">ادامه مطلب</a> </div></div> <div class="LowPost3"><div class="CPost3"> <div class="date"> [ ۱۳٩٠/۱٢/٢٤ ] [ ۱:٠٤ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ] </div> <div class="Comment"><a title="Comments"> نظرات (0) </a> </div></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/28/">تحقیقات بازاریابی چیست؟</a></b></div></div> <div class="CenterPost"><div class="CenterPost2"> <p><strong>تحقیقات بازاریابی چیست؟</strong><strong><br></strong>آن دسته از پژوهش ها پیرامون یک مساله در حوزه بازاریابی و گرد آوری داده ها، تبدیل آن به اطلاعات و تحلیل اطلاعات و پیگیری پیوندهای آن در مباحثی چون: عرضه، تقاضا، آمیخته بازاریابی، رفتارمصرف کننده، توسعه نام تجاری، استراتژی سازمانی، عارضه یابی سازمانی، منابع انسانی حوزه بازاریابی و مفاهیمی چون بخش بندی، جایگاه سازی و هدف گذاری را شامل می گردد . «تحقیقات بازاریابی» با تعیین جایگاه فعلی بنگاه اقتصادی در صنعت، تحلیل عمومی صنعت و رقبا و تشخیص نقاط انحرافی احتمالی بهتری را برای تدوین جایگاه مطلوب فراهم می آورد.<br>در حوزه مطالعاتی از این شیوه تحقیق گاه به عنوان «تحقیقات بازار» نیز یاد می گردد که متخصصین این حوزه ضمن تایید مشابهت ها با مفهوم «تحقیقات بازاریابی» نقاط افتراقی را نیز قائل می شوند. از آن جمله می توان به بررسی اختصاصی روابط بازار، روابط بین چند بنگاه در بازار همسان یا ناهمسان، تامین کنندگان و زینفعان در حوزه «تحقیقات بازار» اشاره داشت که ضمن تایید، کارشناسان، مباحث این حوزه را نیز زیر مجموعه ای از «تحقیقات بازاریابی» دانسته اند. در واقع «تحقیقات بازاریابی» به مفهومی جهان شمول اطلاق می گردد.</p> <p dir="rtl">کار اصلی مدیران بازاریابی تعریف نیازهای مصرف‌کنندگان به منظور تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی با هدف تامین نیازهای مشتریان است. در این خصوص دستیابی مدیران به اطلاعات مربوط به مشتریان، رقبا و دیگر نیروهای موجود در بازار امری ضروری است.<br><br>تبلیغات هرگونه ارایه و پیشبرد غیرشخصی ایده، کالا یا خدمات توسط یک تبلیغ‌کننده است که اهدافی همچون ایجاد آگاهی،‌ ترغیب، یادآوری و تقویت کردن را دنبال می‌کند و پیشبرد فروش مجموعه‌ای از ابزارهای محرک گوناگون است که اهداف آن ارایه انگیزه خرید و در کوتاه‌مدت خرید سریع‌تر یا بیشتر کالا یا خدمات است.<br><br>بررسی تبلیغات در مواردی مانند کسب اطلاعات مربوط به مخاطبان رسانه‌ها، تعیین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی، ارایه پیام‌های جذاب‌تر، برنامه‌ریزی تبلیغات به‌طور اثربخش و انتخاب رسانه‌ها و روش‌های موثرتر تبلیغات، مدیران را یاری می‌کند.<br><br>گام‌های اجرایی تحقیق بازاریابی:<br>هر تحقیق بازاریابی شامل شش مرحله اصلی به ترتیب زیر است:<br>1- تحقیق مختصر و اولیه<br>2- تهیه طرح تحقیق<br>3- تنظیم برنامه‌ اجرایی<br>4- جمع‌آوری داده‌ها<br>5- آماده‌سازی و تحلیل داده‌ها<br>6- تهیه گزارش تحقیق<br><br>مرحله 1: تحقیق مختصر و اولیه (SPSS<br>4- تجزیه و تحلیل داده‌ها و تبدیل آنها به اطلاعات آماری قابل استفاده<br>5- تهیه جداول و نمونه‌ها<br>مرحله 6: آماده کردن و ارایه گزارش تحقیق (کاربردهای حوزه «تحقیقات بازاریابی» (در یک نگرش کاربردی) چیست؟<br>به طورکلی حوزه های کاربردی در فرآیند تحقیقات بازاریابی به هر نوع پژوهش پیرامون روابط دو یا چند مفهوم و متغیر در این حوزه تفکیک می گردد. اما با نگاه کاربردی در حل مسائل سازمانی، به طور اخص حوزه های کاربرد تحقیقات بازاریابی را می توان در محورهای زیر تشریح کرد: «تحقیقات بازاریابی» وظیفه دارد کلیه اطلاعات در حوزه بازاریابی سازمان را در هر شکل دلخواه برای تصمیم گیری مدیریت فراهم کند.<br>1.تعیین جایگاه بنگاه اقتصادی در صنعت متبوع.<br>2. اندازه گیری سهم بازار محصولات فعلی و تخمین سهم بازار محصولات آتی.<br>3. شناسایی بازار و مخاطبان هدف( با نگرش حفظ و توسعه)<br>4. تدوین مسیر موثر و کارای تبلیغاتی با توجه به ویژگی های محصول و قیمت گذاری و شیوه توزیع و تحلیل آمیخته تبلیغات<strong>5</strong><strong>M</strong> با نگرش ارتباطات یکپارچه بازاریابی<strong>IMC</strong> <br>5. شناسایی عارضه های سازمانی و جلوگیری از عارضه های احتمالی.<br>6. تحلیل آمیخته بازاریابی&nbsp;<strong>P</strong><strong>4</strong> بنگاه اقتصادی و تکنیک های اجرای آن.<br>7. شناسایی ویژگی های محصولات فعلی با طراحی سبد محصولات جدید بر اساس نگرش راهبردی سازمان.<br>8. شناسایی استراتژی های ورود به بازار.<br>9. شناسایی و ایجاد مزیت های <br>10. خلق ویژگی های رقابتی <strong>core competencies</strong><strong> </strong><br>11. تدوین تحلیل های محیطی بنگاه اقتصادی<strong>PEST</strong> <br>12. تدوین تحلیل نقاط ضعف، قوت، تهدیدها و فرصت های پیشروی بنگاه اقتصادی&nbsp; <strong>SWOT</strong><br>13. بررسی ورود به کسب و کار جدید&nbsp; <strong>New exsisting</strong><strong> </strong><strong>business</strong> <br>14. تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای منطبق بر سبد محصول و شناخت ویژگی های نگرشی.<br>15. تشخیص معیارهای تدوین اهداف بلند مدت، میان مدت، کوتاه مدت،سیاست ها، رویه ها و روش های انجام فرآیند های سازمانی.<br>16. تشخیص معیارهای تدوین چشم انداز سازمان&nbsp; <strong>visien statement</strong> <br>17. تدوین فرآیند ساختن نام تجاری&nbsp; <strong>Brand</strong><strong> </strong><strong>building</strong><strong>&nbsp;</strong> و توسعه نام تجاری<br>18. شناخت جایگاه سازی، بخش بندی و هدف گذاری هر محصول منطبق بر بازارهای هدف سازمان <strong>STP</strong><br>19. تعیین مسیرهای بهینه سازی و بهره وری سازمانی و با نگرش کارایی و اثربخشی شامل کنترل و کاهش هزینه های سازمانی <br>20. طراحی مدل بازخور فرآیندهای سازمانی <strong>Feed back</strong> <br>علاوه بر این، حوزه کاربردی تحقیقات بازار موظف است به کلیه ابهامات سازمانی مسائل جدید پیشرو و انعطاف در برابر تغییرات محیطی و بحران های احتمالی پاسخگو باشد.<br>بسته ی «تحقیقات بازاریابی» هر بنگاه اقتصادی می تواند موارد کاربردی دیگری را نیز در حوزه مدیریت کلان سازمان شامل گردد. از آن جمله می توان به تدوین چرخه عمر محصول<strong>PLC</strong>&nbsp; ، تحلیل عمومی صنایع یک منطقه، حصول نگرش استراتژیک منابع انسانی حوزه بازاریابی <strong>Str.hr</strong><strong> </strong>، طراحی سامانه اطلاعات بازاریابی سازمانی به منظور یکپارچه سازی اطلاعات در سطوح مختلف سازمانی&nbsp; <strong>MKIS</strong>&nbsp; و تصمیم سازی و تصمیم گیری مدیران&nbsp; اشاره داشت.<br>اهمیت «تحقیقات بازاریابی»<br>بنابر آنچه رفت، «تحقیقات» بازاریابی از منظر شناخت جایگاه فعلی یک بنگاه اقتصادی در صنعت تابعه، عارضه های احتمالی، شناسایی نقطه مطلوب و چشم انداز اصلی بنگاه و تدوین مسیرهای منتج به این نقطه مطلوب وشناسایی فرآیندهای اصلی سازمان در حوزه روابط درونی و بیرونی از اهمیت بنیادی برخوردار است.<br>هر سازمان برای بقا، توسعه و شکوفایی لاجرم به حرکت صحیح و اصولی در مسیرهای یاد شده است. اهمیت «تحقیقات بازاریابی» در هر سازمان و برای هر حرکت به دلیل کسب «شناخت» از شاهراه «بقا، توسعه، شکوفایی» سازمانی دو چندان معلوم می گردد. همین اهمیت است که جایگاه «تحقیقات بازاریابی» در حوزه کسب و کار بین الملل تا سطح «مقدمه ای پیش از انجام کلیه امور» پیش برده و به عنوان ابزار اصلی تصمیم گیری های خرد و کلان مدیران عالی، ارشد و میانی سازمانها، نهادها و حتی دولت ها در سطح جهانی مطرح گردیده است. بررسی های مطالعاتی شرکتهای صاحب نام بین المللی درحوزه تحقیقات بازاریابی به عنوان الگویی صحیح در&nbsp; این زمینه و تاکید دوباره بر اهمیت این حوزه می تواند به عنوان راه گشا و سرنخی برای صنایع داخلی محسوب و مطالعه گردد:<br>طی سالیان اخیر در حوزه داخلی نیز برخی حرکت های مفید و موثر در زمینه «تحقیقات بازاریابی» به عمل آمده که به دلیل فقدان این امر و عدم همه گیری آن در سطح خرد کسب و کار و صنایع، آن دسته از شرکتهای همسو با این مسیر به جهش های حیرت انگیز و موفقیت های کلان در این زمینه دست یافته اند و از تحقیقات بازاریابی نوعی «مزیت رقابتی» برای خود ساخته اند.اما آنچه حائز اهمیت و نقد است ضعف نگرش صنایع داخلی در حوزه تحقیقات بازاریابی است. فرهنگ سازی در زمینه تقویت این نگرش، توجه به پیامدهای مثبت سازمانی، ایجاد مزیت های گوناگون رقابتی، تحکیم سازمانی و کاهش آسیب پذیری در برابر تغییرات محیطی جزئی، بهبود سازمانی و در نهایت تعالی جامعه، تنها بخشی از آثار حرکت «صحیح» در مسیر توسعه رهیافت «تحقیقات بازاریابی» است</p> </div></div> <div class="LowPost3"><div class="CPost3"> <div class="date"> [ ۱۳٩٠/۱٢/٢٤ ] [ ۱٢:٥٩ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ] </div> <div class="Comment"><a title="Comments"> نظرات (0) </a> </div></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/27/">تحقیقات بازاریابی</a></b></div></div> <div class="CenterPost"><div class="CenterPost2"> <p dir="rtl">تحقیقات بازاریابی</p> <p dir="rtl"><strong>تحقیقات بازاریابی</strong></p> <p dir="rtl"><strong>«بازاریابی» به عنوان «علم مدیریت تقاضا» و شاهرگ بنیادی بقای سازمانها و بنگاههای اقتصادی به عنوان اجزای تشکیل دهنده جامعه، از نزدیکترین علوم به مبحث «تحقیقات» است. از این روست که پیوند این دو، رهیافتی نوین تحت عنوان «تحقیقات بازاریابی» را بنیان نهاده است. که خود به عنوان رشته ای دانشگاهی و در سازمانها به عنوان دپارتمانی مستقل در حال توسعه است.</strong></p> <p dir="rtl"><a href="http://www.freshiran.com/Market.aspx"><em>کاربردهای حوزه «تحقیقات بازاریابی» (در یک نگرش کاربردی) چیست؟</em></a></p> <p dir="rtl">1.تعیین جایگاه بنگاه اقتصادی در صنعت متبوع.<br>2. اندازه گیری سهم بازار محصولات فعلی و تخمین سهم بازار محصولات آتی.<br>3. شناسایی بازار و مخاطبان هدف( با نگرش حفظ و توسعه)<br>4. تدوین مسیر موثر و کارای تبلیغاتی با توجه به ویژگی های محصول و قیمت گذاری و شیوه توزیع و تحلیل آمیخته تبلیغات<strong>5</strong><strong>M</strong> با نگرش ارتباطات یکپارچه بازاریابی<strong>IMC</strong> <br>5. شناسایی عارضه های سازمانی و جلوگیری از عارضه های احتمالی.<br>6. تحلیل آمیخته بازاریابی&nbsp;<strong>P</strong><strong>4</strong> بنگاه اقتصادی و تکنیک های اجرای آن.<br>7. شناسایی ویژگی های محصولات فعلی با طراحی سبد محصولات جدید بر اساس نگرش راهبردی سازمان.<br>8. شناسایی استراتژی های ورود به بازار.<br>9. خلق ویژگی های رقابتی <strong>core</strong><strong> </strong><strong>competencies</strong><strong> </strong><br>10. تدوین تحلیل های محیطی بنگاه اقتصادی<strong>PEST</strong> <br>11. تدوین تحلیل نقاط ضعف، قوت، تهدیدها و فرصت های پیشروی بنگاه اقتصادی&nbsp; <strong>SWOT</strong><br>12. بررسی ورود به کسب و کار جدید&nbsp; <strong>New exsisting business</strong> <br>13. تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای منطبق بر سبد محصول و شناخت ویژگی های نگرشی.<br>14. تشخیص معیارهای تدوین اهداف بلند مدت، میان مدت، کوتاه مدت،سیاست ها، رویه ها و روش های انجام فرآیند های سازمانی.<br>15. تشخیص معیارهای تدوین چشم انداز سازمان&nbsp; <strong>visien</strong><strong> </strong><strong>statement</strong> <br>16. تدوین فرآیند ساختن نام تجاری&nbsp; <strong>Brand building</strong><strong>&nbsp;</strong> و توسعه نام تجاری</p> <p dir="rtl">بسط و توسعه علوم در گرو تحقیق است. جمع آوری، طبقه بندی، پالایش و پردازش داده های حاصل از مشاهدات و واکاوی های بشر است که بنیان مفروضات وی گردیده، یا آنها را قبول و یا رد نموده است. و این مفروضات است که تئوریها و علوم را شکل داده و موجب توسعه آن و فراهم سازی بستر پیشرفت جوامع گردیده است. <br>اساساً «تحقیق» و پژوهش در لغت به معنی «واکاوی موشکافانه» می باشد. و درکاربرد علمی آن، به آن دسته از فعالیت های انسانی و مطالعاتی پیرامون یک سوال یا مساله یا فرض به منظور بدست آمدن جواب، قبول یا رد آن فرض، اطلاق می گردد. تحقیقات به لحاظ ماهیت بدست گیری اطلاعات به دسته های مشاهده ای، میدانی، کتابخانه ای و ... به لحاظ نوع مساله و داده های بدست آمده به «کیفی» و «کمی» و بنابر نوع نتیجه گیری به دسته های توصیفی علّی، آزمایشگاهی تجربی، شهودی و ... تقسیم می گردند.<br>«بازاریابی» به عنوان «علم مدیریت تقاضا» و شاهرگ بنیادی بقای سازمانها و بنگاههای اقتصادی به عنوان اجزای تشکیل دهنده جامعه، از نزدیکترین علوم به مبحث «تحقیقات» است. از این روست که پیوند این دو، رهیافتی نوین تحت عنوان «تحقیقات بازاریابی» را بنیان نهاده است. که خود به عنوان رشته ای دانشگاهی و در سازمانها به عنوان دپارتمانی مستقل در حال توسعه است.</p> <p dir="rtl"><br><strong>تحقیقات بازاریابی چیست؟</strong><strong><br></strong>آن دسته از پژوهش ها پیرامون یک مساله در حوزه بازاریابی و گرد آوری داده ها، تبدیل آن به اطلاعات و تحلیل اطلاعات و پیگیری پیوندهای آن در مباحثی چون: عرضه، تقاضا، آمیخته بازاریابی، رفتارمصرف کننده، توسعه نام تجاری، استراتژی سازمانی، عارضه یابی سازمانی، منابع انسانی حوزه بازاریابی و مفاهیمی چون بخش بندی، جایگاه سازی و هدف گذاری را شامل می گردد . «تحقیقات بازاریابی» با تعیین جایگاه فعلی بنگاه اقتصادی در صنعت، تحلیل عمومی صنعت و رقبا و تشخیص نقاط انحرافی احتمالی بهتری را برای تدوین جایگاه مطلوب فراهم می آورد.<br>در حوزه مطالعاتی از این شیوه تحقیق گاه به عنوان «تحقیقات بازار» نیز یاد می گردد که متخصصین این حوزه ضمن تایید مشابهت ها با مفهوم «تحقیقات بازاریابی» نقاط افتراقی را نیز قائل می شوند. از آن جمله می توان به بررسی اختصاصی روابط بازار، روابط بین چند بنگاه در بازار همسان یا ناهمسان، تامین کنندگان و زینفعان در حوزه «تحقیقات بازار» اشاره داشت که ضمن تایید، کارشناسان، مباحث این حوزه را نیز زیر مجموعه ای از «تحقیقات بازاریابی» دانسته اند. در واقع «تحقیقات بازاریابی» به مفهومی جهان شمول اطلاق می گردد.</p> <p dir="rtl">کار اصلی مدیران بازاریابی تعریف نیازهای مصرف‌کنندگان به منظور تدوین و اجرای استراتژی‌ها و برنامه‌های بازاریابی با هدف تامین نیازهای مشتریان است. در این خصوص دستیابی مدیران به اطلاعات مربوط به مشتریان، رقبا و دیگر نیروهای موجود در بازار امری ضروری است.<br><br>تبلیغات هرگونه ارایه و پیشبرد غیرشخصی ایده، کالا یا خدمات توسط یک تبلیغ‌کننده است که اهدافی همچون ایجاد آگاهی،‌ ترغیب، یادآوری و تقویت کردن را دنبال می‌کند و پیشبرد فروش مجموعه‌ای از ابزارهای محرک گوناگون است که اهداف آن ارایه انگیزه خرید و در کوتاه‌مدت خرید سریع‌تر یا بیشتر کالا یا خدمات است.<br><br>بررسی تبلیغات در مواردی مانند کسب اطلاعات مربوط به مخاطبان رسانه‌ها، تعیین میزان موفقیت برنامه‌های تبلیغاتی، ارایه پیام‌های جذاب‌تر، برنامه‌ریزی تبلیغات به‌طور اثربخش و انتخاب رسانه‌ها و روش‌های موثرتر تبلیغات، مدیران را یاری می‌کند.<br><br>گام‌های اجرایی تحقیق بازاریابی:<br>هر تحقیق بازاریابی شامل شش مرحله اصلی به ترتیب زیر است:<br>1- تحقیق مختصر و اولیه<br>2- تهیه طرح تحقیق<br>3- تنظیم برنامه‌ اجرایی<br>4- جمع‌آوری داده‌ها<br>5- آماده‌سازی و تحلیل داده‌ها<br>6- تهیه گزارش تحقیق<br><br>مرحله 1: تحقیق مختصر و اولیه (SPSS<br>4- تجزیه و تحلیل داده‌ها و تبدیل آنها به اطلاعات آماری قابل استفاده<br>5- تهیه جداول و نمونه‌ها<br>مرحله 6: آماده کردن و ارایه گزارش تحقیق (کاربردهای حوزه «تحقیقات بازاریابی» (در یک نگرش کاربردی) چیست؟<br>به طورکلی حوزه های کاربردی در فرآیند تحقیقات بازاریابی به هر نوع پژوهش پیرامون روابط دو یا چند مفهوم و متغیر در این حوزه تفکیک می گردد. اما با نگاه کاربردی در حل مسائل سازمانی، به طور اخص حوزه های کاربرد تحقیقات بازاریابی را می توان در محورهای زیر تشریح کرد: «تحقیقات بازاریابی» وظیفه دارد کلیه اطلاعات در حوزه بازاریابی سازمان را در هر شکل دلخواه برای تصمیم گیری مدیریت فراهم کند.<br>1.تعیین جایگاه بنگاه اقتصادی در صنعت متبوع.<br>2. اندازه گیری سهم بازار محصولات فعلی و تخمین سهم بازار محصولات آتی.<br>3. شناسایی بازار و مخاطبان هدف( با نگرش حفظ و توسعه)<br>4. تدوین مسیر موثر و کارای تبلیغاتی با توجه به ویژگی های محصول و قیمت گذاری و شیوه توزیع و تحلیل آمیخته تبلیغات<strong>5</strong><strong>M</strong> با نگرش ارتباطات یکپارچه بازاریابی<strong>IMC</strong> <br>5. شناسایی عارضه های سازمانی و جلوگیری از عارضه های احتمالی.<br>6. تحلیل آمیخته بازاریابی&nbsp;<strong>P</strong><strong>4</strong> بنگاه اقتصادی و تکنیک های اجرای آن.<br>7. شناسایی ویژگی های محصولات فعلی با طراحی سبد محصولات جدید بر اساس نگرش راهبردی سازمان.<br>8. شناسایی استراتژی های ورود به بازار.<br>9. شناسایی و ایجاد مزیت های <br>10. خلق ویژگی های رقابتی <strong>core competencies</strong><strong> </strong><br>11. تدوین تحلیل های محیطی بنگاه اقتصادی<strong>PEST</strong> <br>12. تدوین تحلیل نقاط ضعف، قوت، تهدیدها و فرصت های پیشروی بنگاه اقتصادی&nbsp; <strong>SWOT</strong><br>13. بررسی ورود به کسب و کار جدید&nbsp; <strong>New exsisting</strong><strong> </strong><strong>business</strong> <br>14. تحلیل رفتار مصرف کننده نهایی و واسطه ای منطبق بر سبد محصول و شناخت ویژگی های نگرشی.<br>15. تشخیص معیارهای تدوین اهداف بلند مدت، میان مدت، کوتاه مدت،سیاست ها، رویه ها و روش های انجام فرآیند های سازمانی.<br>16. تشخیص معیارهای تدوین چشم انداز سازمان&nbsp; <strong>visien statement</strong> <br>17. تدوین فرآیند ساختن نام تجاری&nbsp; <strong>Brand</strong><strong> </strong><strong>building</strong><strong>&nbsp;</strong> و توسعه نام تجاری<br>18. شناخت جایگاه سازی، بخش بندی و هدف گذاری هر محصول منطبق بر بازارهای هدف سازمان <strong>STP</strong><br>19. تعیین مسیرهای بهینه سازی و بهره وری سازمانی و با نگرش کارایی و اثربخشی شامل کنترل و کاهش هزینه های سازمانی <br>20. طراحی مدل بازخور فرآیندهای سازمانی <strong>Feed back</strong> <br>علاوه بر این، حوزه کاربردی تحقیقات بازار موظف است به کلیه ابهامات سازمانی مسائل جدید پیشرو و انعطاف در برابر تغییرات محیطی و بحران های احتمالی پاسخگو باشد.<br>بسته ی «تحقیقات بازاریابی» هر بنگاه اقتصادی می تواند موارد کاربردی دیگری را نیز در حوزه مدیریت کلان سازمان شامل گردد. از آن جمله می توان به تدوین چرخه عمر محصول<strong>PLC</strong>&nbsp; ، تحلیل عمومی صنایع یک منطقه، حصول نگرش استراتژیک منابع انسانی حوزه بازاریابی <strong>Str.hr</strong><strong> </strong>، طراحی سامانه اطلاعات بازاریابی سازمانی به منظور یکپارچه سازی اطلاعات در سطوح مختلف سازمانی&nbsp; <strong>MKIS</strong>&nbsp; و تصمیم سازی و تصمیم گیری مدیران&nbsp; اشاره داشت.<br>اهمیت «تحقیقات بازاریابی»<br>بنابر آنچه رفت، «تحقیقات» بازاریابی از منظر شناخت جایگاه فعلی یک بنگاه اقتصادی در صنعت تابعه، عارضه های احتمالی، شناسایی نقطه مطلوب و چشم انداز اصلی بنگاه و تدوین مسیرهای منتج به این نقطه مطلوب وشناسایی فرآیندهای اصلی سازمان در حوزه روابط درونی و بیرونی از اهمیت بنیادی برخوردار است.<br>هر سازمان برای بقا، توسعه و شکوفایی لاجرم به حرکت صحیح و اصولی در مسیرهای یاد شده است. اهمیت «تحقیقات بازاریابی» در هر سازمان و برای هر حرکت به دلیل کسب «شناخت» از شاهراه «بقا، توسعه، شکوفایی» سازمانی دو چندان معلوم می گردد. همین اهمیت است که جایگاه «تحقیقات بازاریابی» در حوزه کسب و کار بین الملل تا سطح «مقدمه ای پیش از انجام کلیه امور» پیش برده و به عنوان ابزار اصلی تصمیم گیری های خرد و کلان مدیران عالی، ارشد و میانی سازمانها، نهادها و حتی دولت ها در سطح جهانی مطرح گردیده است. بررسی های مطالعاتی شرکتهای صاحب نام بین المللی درحوزه تحقیقات بازاریابی به عنوان الگویی صحیح در&nbsp; این زمینه و تاکید دوباره بر اهمیت این حوزه می تواند به عنوان راه گشا و سرنخی برای صنایع داخلی محسوب و مطالعه گردد:<br>طی سالیان اخیر در حوزه داخلی نیز برخی حرکت های مفید و موثر در زمینه «تحقیقات بازاریابی» به عمل آمده که به دلیل فقدان این امر و عدم همه گیری آن در سطح خرد کسب و کار و صنایع، آن دسته از شرکتهای همسو با این مسیر به جهش های حیرت انگیز و موفقیت های کلان در این زمینه دست یافته اند و از تحقیقات بازاریابی نوعی «مزیت رقابتی» برای خود ساخته اند.اما آنچه حائز اهمیت و نقد است ضعف نگرش صنایع داخلی در حوزه تحقیقات بازاریابی است. فرهنگ سازی در زمینه تقویت این نگرش، توجه به پیامدهای مثبت سازمانی، ایجاد مزیت های گوناگون رقابتی، تحکیم سازمانی و کاهش آسیب پذیری در برابر تغییرات محیطی جزئی، بهبود سازمانی و در نهایت تعالی جامعه، تنها بخشی از آثار حرکت «صحیح» در مسیر توسعه رهیافت «تحقیقات بازاریابی» است</p> <p dir="rtl"><strong>تبلیغات</strong></p> <p dir="rtl">شاید عمیق ترین فعالیت در تثبیت یک محصول جدید، عملیات تبلیغی، ترویجی و ترفیعی آن باشد. شرکتها باید کاری فراتر از عرضهء محصولات یا خدمات خوب انجام دهند. آنها باید مصرف کنندگان را از مزایا ومنافع محصول یا خدمات ، آگاه سازند واین اطلاعات را دقیقا در ذهن آنان جای دهند.برای انجام دادن این کار ، شرکتها باید ابزارهای عمومی ترویج ، یعنی تبلیغات ،ترویج فروش ،فروش شخصی ، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم را با مهارت به کار گیرند.علاوه بر این بکارگیری متد های نوین در بازاریابی الکترونیک، توسعه نام تجاری، ایجاد رضایت در مشتری و جایگاه سازی&nbsp; محصولات رهیافت هایی است که می تواند در دستیابی به هدف اساس تبلیغات یعنی معرفی محصول و تثبیت نام تجاری موثر واقع شود. به منظور تکمیل مباحث قبلی ، در اینجا ابعاد تبلیغات را بررسی می کنیم.<br>تبلیغات <strong>advertising</strong>&nbsp; هر شکلی از معرفی یا ترویجی غیر شخصی اندیشه ها ، کالاها و خدمات است که با پرداخت پول ،از طریق رسانه های جمعی نظیر روزناها ، مجله ، تلویزیون یا رادیو با حامی مالی مشخص انجام می شود.بسیاری از سازمانها به منظور ارسال و انتقال پیام&nbsp; دربارهء خود ،محصولات وخدماتشان ،یا گونه های رفتاری مورد نظرشان به مخاطبان خاص از پیش تعریف شده به منظور برانگیختن پاسخی معین در آنان ، از تبلیغات استفاده می کنند. این پاسخ ممکن است ماهیتا ادراکی باشد:مثلا مصرف کننده ، دیدگاه یا نگرش خاصی دربارهء محصول یا نام تجاری پیدا می کند، یا این احساسات و نگرش ها به وسیلهء تبلیغات ، تغییر می یابند. پاسخ می تواند رفتاری باشد:به عنوان مثال ، مصرف کننده ، محصول را نمی خرد یا مقدار خریدش را افزایش می دهد. تبلیغ کنندگانی که از آگهیها حمایت مالی می کنند، نه تنها مؤسسات تجاری ، بلکه مؤسسات اجتماعی و غیر انتفاعی نظیر مؤسسات خیریه ، موزه ها و سازمانهای مذهبی را دربر می گیرد که آرمانها و انگیزه هایی را در&nbsp; جمعیتهای مقصد ،ترویج می کنند.<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تبلیغات ، شیوهء مناسبی برای آگاهی بخشیدن به مخاطبان و ترغیب کردن آنان به قصد ایجاد ترجیح نسبت به یک کالای معین در سطح ملی یا فرا ملی ، مثلا خریدن نوعی تلفن همراه ، مصرف آب معدنی ، خوردن شیر ،یا ترک یک عمل خاص مثل سیگار کشیدن است. تبلیغ کنندگان ، نسبت به شیوهء مناسب در استفاده از بودجه های تبلیغاتی به منظور نیل به اهداف ارتباطی خود ، دغدغهء خاطر جدی دارند و همواره در جستو جوی راهکاری منطقی با حد اکثر کارایی اند.</p> <p dir="rtl"><br><strong>برنامه تبلیغاتی</strong><strong>campaign</strong><br>برنامه تبلیغاتی ،مجموعه پیامهای سازمان یافته با پیام یکسان یا دارای هویت همانند است که طی دورهء خاصی دربارهء محصول یا خدمت معینی وبه منظور نیل به هدفهای تعریف شده ای عرضه می شوند. این برنامه ، تلاش نظام مندی و طرح ریزی شده ای مرکب از آگهی های مرتبط ، اما خودکفا و مستقل است. گرچه برنامهء تبلیغاتی از طریق رسانه های مختلف ، بازتاب می یابد ، مضمون ،درون مایه ، شعار واحد و رویکرد یکپارچه ای دارد.</p> <p dir="rtl">مدیریت بازاریابی به هنگام طراحی و توسعهء یک برنامه تبلیغاتی باید در پنج زمینهء مهم ، تصمیم گیری کند. این پنج زمینه عبارتند از :تدوین هدفها ،تنظیم بودجهء تبلیغات ،استراتژی تبلیغات(آفرینش پیام و انتخاب رسانهء تبلیغات)، و ارزیابی تبلیغات.</p> <p dir="rtl"><br><strong>1.2-تدوین هدفها</strong><strong><br></strong>اولین مرحله در توسعهء یک برنامه تبلیغاتی «تدوین هدفهای تبلیغات» است. این هدفها باید بر اساس تصمیمات مربوط به بازار هدف ، موقعیت دهی و آمیختهء بازاریابی تعیین شوند و در واقع بیانگر وظیفه ای هستند که تبلیغات در برناهء عمومی بازاریابی به عهده دارد. پیش نیاز تدوین هدفها تحلیل موقعیت وپژوهش بازار است.<br>«هدف تبلیغات» وظیفهء ارتباطی خاصی است که باید در مورد مخاطب هدف خاصی و طی یک دورهء زمانی خاص ،تحقق یابد. هدفهای تبلیغاتی را می توان بر حسب نوع مقصد ،طبقه بندی کرد وبر اساس ،هدف ما از تبلیغات می تواند اطلاع دادن ، ترغیب کردن یا یادآوری کردن باشد.<br>تبلیغات اطلاع رسان <strong>Informative advertising</strong><strong> </strong>عمدتا هنگام معرفی یک طبقهء محصول جدید به کار گرفته می شود.در این مورد ، هدف ، ایجاد تقاضای اولیه است. بنابراین ، مثلا تولیدکنندگان لوحهای فشرده (CD)، مصرف کنندگان را در وهلهء اول از منافع ومزایای سی دی در زمینهء صدا و سهولت استفاده آگاه می سازد.<br>تبلیغات ترغیبی (Persuasive advertising) هنگامی که رقابت افزایش می یابد اهمیت بیشتری پیدا می کند. در این حالت ، هدف شرکت ،پدید آوردن تقاضای گزینشی است. مثلا هنگامی که سی دی ها جای خود را در بازار پیدا کردند و مورد قبول مصرف کنندگان قرار گرفتند ، شرکت سازنده می تواند مصرف کنندگان را نسبت به نام تجاری خودش&nbsp; ترغیب کند و ادعای کیفیت برتر در مقابل پولی که پرداخت می شود ، داشته باشد.</p> <p dir="rtl">تبلیغات ترغیبی ، گاه شکل تبلیغات مقایسه ای&nbsp; <strong>comparison</strong><strong> </strong><strong>advertising</strong> به خود می گیرد که طی آن ، شرکت به طور مستقیم یا غیر مستقیم ، نام تجاری خود را با یک یا چند نام تجاری دیگر مقایسه می کند.</p> <p dir="rtl"><strong>2.2-تبلیغات چقدر بودجه می خواهد؟</strong> <br>پس از تعیین هدفهای تبلیغات ، اقدام بعدی شرکت ، تنظیم وتخصیص بودجهء تبلیغات برای هر محصول است. نقش تبلیغات، ایجاد تقاضا برای یک محصول است .شرکت می خواهد پول مورد نیاز را برای نیل به هدف فروش ، هزینه کند.</p> <p dir="rtl">پنج روش رایج برای تنظیم بودجهء ترویج و از جمله تبلیغات وجود دارد. در اینجا برخی از عوامل خاص که در تنظیم این بودجه باید به آنها توجه کرد، توصیف می شوند.<br>*سهم بازار.نامهای تجاری برخوردار ازسهم بالای بازار معمولا به منابع مالی بیشتری در مقایسه با نامهای تجاری دارای سهم بازار پایین نیاز دارند. بنا کردن بازار یا گرفتن سهم از رقیبان ، نسبت به اقدام سادهء حفظ سهم موجود ، بودجهء بیشتر می طلبد<br>* رقابت و شلوغی.در بازاری که رقبای فراوان با بودجه های تبلیغاتی بالا فعالیت دارند ، تبلیغ یک نام تجاری باید به گونه ای انجام شود که صدایش فراتر از ازدحام وشلوغی بازار باشد.<br>*فراوانی و دفعات تبلیغ. هنگامی که برای عرضهء پیام نام تجاری به مصرف کنندگان احتیاج به تکرارهای فراوان پیام است، بودجهء تبلیغات باید بیشتر باشد.<br>*تفاوت گذاری و تمایز محصول.چنانچه نام تجاری ، تشابه و همانندی نزدیکی با دیگر نامهای تجاری موجود در طبقهء محصول (چای ، پودر های لباس شویی ، آدامس ،نوشابه و امثال آن) دارد ، لازم است برای متمایز کردن آن بودجهء تبلیغات سنگین تری اختصاص یابد. هرگاه محصول تفاوت شاخصی با رقیبانش داشته باشد،می توان برای گوشزد کردن تفاوتها به مصرف کنندگان ، از تبلیغات استفاده کرد.<br>تنظیم بودجهء تبلیغات کار آسانی نیست. شرکت چگونه می تواند از درستی میزان مصرف بودجه در این زمینه آگاهی یابد؟ برخی انتقادات به شرکتهای بزرگ عرضه کنندهء کالاهای مصرفی&nbsp; بسته بندی شده وارد است که تمایل به صرف بیش از حد پول در زمینه تبلیغات دارند ،حال آنکه شرکتهای صنعتی معمولا کمتر از حد لازم ،پول صرف این امر می کنند. منتقدان همچنین ، از یک سو ،ادعا می کنند که شرکتهای بزرگ تولید اقلام مصرفی ، مبالغ هنگفتی را صرف تبلیغات تصویر کالا می کنند ، بدون آنکه واقعا از تاثیرات آن آگاه باشند ، و به این ترتیب ، به عنوان شکلی از «بیمه» یا «اقدام احتیاطی» در مقابل عدم صرف بودجهء کافی ، پول بیش از حد هزینه می کنند. ار آن گذشته ،مبالغی که شرکتها برای هزینه کردن در عرصهء تبلیغات در نظر می گیرند مبتنی بر حساب سر انگشتی و روشهای سنتی ، نظیر میزان استطاعت مالی یا نسبت متعارف تبلیغات به فروش در صنعت مورد نظر است که اعتبار و سندیت محدودی دارد. از سوی دیگر ، تبلیغ کنندگان صنعتی تمایل به تاکید و تکیهء بیش از حد بر نیروهای فروش خود در زمینهء جذب سفارش دارند وبه این ترتیب ، قدرت تصویر شرکت و تصویر محصول در پیش فروش به مشتریان صنعتی رت دست کم می گیرند. بنابراین ، آنها برای ایجاد آگاهی و شناخت در مشتری ، بودجهء کافی صرف تبلیغات نمی کنند.<br>تبلیغات ، واقعا چه میزان تاثیر بر خرید مصرف کننده و وفاداری نسبت به نام تجاری دارد؟در یک مطالعهء پژوهشی ، ضمن تجزیه وتحلیل خریدهای مربوط به محصولات پر فروش ، نتایج شگفت انگیز زیر به دست آمد:</p> <p dir="rtl">تبلیغات در افزایش حجم خرید توسط خریداران وفادار ، مؤثر و در جذب خریداران جدید ، موجب تاثیر کم تری است. برای خریداران وفادار ، ممکن است سطوح بالای مواجهه با آگهی در هفته ، اثر بخش نباشد ، زیرا اثر بخشی آگهی در وضعیت نسبتا ثابتی قرار می گیرد.... احتمال چندانی نمی رود که تبلیغات ، تاثیر تجمعی (تراکمی) منجر به ایجاد وفاداری داشته باشد. ویژگیهای بارز ، نمایش نماها ، وبه ویژه قیمت ، تاثیری قوی تر از تبلیغات بر نوع پاسخ و واکنش مخاطب دارند.<br>این یافته ها به ذائقهء فعالان عرصهء تبلیغات خوش نیامد و برخی از آنها به روش شناسی و اطلاعات مربوطبه این مطالعه اعتراض کردند. آنان مدعی بودند که بررسی مذکور ،عمدتا آثار کوتاه مدت بر فروش را اندازه گیری کرده است وبنابراین ، نتایج به نفع قیمت گذاری و فعالیتهای ترویج فروش که آثار سریع تری در پی دارند ، به دست آمده اند. به عکس، بیشتر تلاش های تبلیغاتی ، ماهها وحتی سالها طول می کشند تا شرایط لازم برای ایجاد موقعیت مناسب و وفاداری مصرف کننده نسبت به نام تجاری را فراهم سازند. اندازه گیری این آثار بلند مدت ، دشوار است. با این حال ، پژوهش اخیری که اطلاعات مربوط به یک دورهء ده ساله را بررسی کرده نشان داد که تبلیغات ، در بلند مدت ، موجب رشد فرش می شود واین روند رشد ، حتی می تواند تا دو سال بعد از خاتمه یافتن برنامهء تبلیغاتی ادامه داشته باشد. این بحث، براین نکته تاکید می کند که اندازه گیری نتایج حاصل از مصرف کردن بودجه های تبلیغاتی ،همچنان به عنوان موضوعی که درک کافی و درستی نسبت به آن جود ندارد ، باقی مانده است(کاتلر ودیگران،1999)</p> <p dir="rtl">قوم شناسی مشتریان</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">قوم شناسی مشتریان، یکی از روش‎های تحقیقات کیفی است. این روش به منظور درک نیازهای مشتریان و فرایند خرید آن‎ها، رفتار مشتریان دیدگاه‌ها و فرهنگ آن‎ها را مورد مطالعه قرار می‌دهد. قوم‌شناسی مشتریان شاخه‌ای از مردم‌شناسی است که از سوی بسیاری از متخصصان به عنوان قابلیتی محوری در بازاریابی شناخته شده، به عنوان جایگزین یا تکمیل‎کننده تکنیک گروه‌های متمرکز به کار گرفته می‌شود. در قوم‌شناسی مشتریان، محققان به جای پرسش از افراد در مورد کالاها و خدمات، به مشاهده رفتار آنان پرداخته، در زمان استفاده و خرید با آن‎ها مصاحبه می‌کنند. تحلیل دقیق مشاهده‎ها و مصاحبه‌های صورت گرفته انگیزه‌های مشتریان را در مورد نام‌های تجاری و برندهای مختلف، آشکار ساخته محققان را قادر می‌سازد تا بازار را به بخش‌های جدید تقسیم و برنامه‌های بازاریابی خود را با اثربخشی بیشتری، طراحی کنند. <br><br><br><br>متدولوژی <br><br>قوم‌شناسی مشتریان، بیشترین کاربرد را در طراحی و ایجاد کالاهای جدید دارد، چراکه نتایج و یافته‌های حاصل از مطالعه‎های قوم‌شناسی را می‌توان برای ارائه محصولات و خدمات موفق به کار گرفت. <br><br>مراحل فرایند تحقیقات قوم‌شناسی مشتریان به این شرح ست: <br><br>o تعریف مسأله تحقیق <br><br>o تخصیص زمان لازم برای مشاهده <br><br>o طراحی سرفصل‌ها و پرسش‎های مصاحبه <br><br>o انتخاب روش مطالعه: مصاحبه، ضبط فیلم و صدای مخاطبان،گرفتن عکس، مشاهده‎های تیمی <br><br>o انجام تحقیقات پیمایشی: در خانه، فروشگاه، محل کار، محل استراحت یا ترکیبی از این موارد <br><br>o تحلیل یافته‌ها <br><br><br><br>کاربردهای قوم‌شناسی مشتریان <br><br>با توجه به این امر که روندهای فرهنگی و سبک زندگی بر عادت‎ها سلیقه‎ها و تصمیم خرید مشتریان‎، تاثیرگذار است؛ قوم‌شناسی مشتریان می‌تواند در موارد زیر، به شرکت‌ها کمک کند: <br><br>o نفوذ به بازارهای جدید <br><br>o اصلاح و بهبود محصولات موجود <br><br>o طراحی نام تجاری یا ایجاد تصویری از آن برای شرکت یا محصولات‎ آن <br><br>o طراحی محصولات جدید</p> </div></div> <div class="LowPost3"><div class="CPost3"> <div class="date"> [ ۱۳٩٠/۱٢/٢٤ ] [ ۱٢:٥٧ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ] </div> <div class="Comment"><a title="Comments"> نظرات (0) </a> </div></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/26/">نمونه های تحقیقات بازاریابی</a></b></div></div> <div class="CenterPost"><div class="CenterPost2"> <p dir="rtl">مثالهایی از تحقیقات بازاریابی :</p> <p dir="rtl">بطوریکه مورد توجه است ، پژوهش بازاریابی متعهد میشود یک تنوع وسیع تصمیمات بازاریابی را پشتیبانی کند . جدول زیر یک نمونه کوچک از تعهد تحقیقات در مورد تصمیم بازاریابی منطقه ای ارائه میکند .</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <div> <table dir="rtl" border="1" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">انواع تحقیق</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">تصمیم بازاریابی</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">فروش ، اندازه بازار ؛ تقاضا برای محصول ، مشخصات مشتری ، رفتار خرید ، رضایت مشتری ، ترافیک وب سایت</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">بازارهای هدف</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">توسعه محصول ؛ حفاظت بسته بندی ، اطلاعات بسته بندی ، انتخاب نام مارک ، تشخیص مارک ، مزیت مارک</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">محصول</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">علاقه توزیع کننده ؛ تخمین انتخابهای حمل ؛ خرید انلاین ، انتخاب سایت فروشگاه خرده فروش</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">توزیع</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">به یاد آوردن تبلیغ ؛ آزمایش نسخه تبلیغ ، واکنش نرخ های ترفیع فروش ، حقوق و دستمزد نیروی فروش ، مطالعه ترافیک ( تبلیغ بیرون ) ، کاریابی رسانه های روابط عمومی</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">ترویج</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">تحلیل قابلیت ارتجاع قیمت ، تنظیم قیمت بهینه ، انتخاب تخفیف</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">قیمت</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">تحلیل رقابتی ، محیط قانونی ، اجتماعی و گرایش های فرهنگی</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">عوامل خارجی</p> </td> </tr> <tr> <td valign="top" width="356"> <p dir="rtl">تصویر شرکت ، آزمایش بازاریابی</p> </td> <td valign="top" width="57"> <p dir="rtl">غیره</p> </td> </tr> </tbody> </table> </div> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">پژوهش بازاریابی جریانی است که در مورد سازمانها و مردم تحقیق میکند . البته سازمانها از مردم تشکیل شده اند بنابراین ، پژوهش بازاریابی یک شاخه از علوم اجتماعی است . آن مطالعه علم عمومی مردم ، روابطشان و شامل علم اقتصاد ، جامعه شناسی و روان شناسی است.</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">قابلیت اطمینان و اعتبار پژوهش :</p> <p dir="rtl">چنانکه ما بحث میکنیم ، همه پژوهشها نیاز به یک مطالعه ماهرانه ندارند . اما بازاریابها باید بدانند پژوهش غیر رسمی را بشناسند که هر نوع پژوهش که انجام میشود نباید نتایج نامربوط داشته باشند . دلایل زیادی وجود دارد که چرا تحقیق نتایج بازدهی خوبی ندارد . ( یک بحث مفصل که خارج از حدود این آموزش است ) . به هر حال اشتباهات زیادی میتواند اثر بگذارد در این مشکل ، اینکه چطور داده ها جمع آوری شده است . به طور مثال ، اشتباهات در تحقیقات زیادی رخ داده که اعتبار پژوهش و قابلیت اطمینان آن را کم میکند .</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">اعتبار پژوهش :</p> <p dir="rtl">این مسئله با اجتماع داده ها نشان داده میشود که مفاهیم آن برای غیر محققان شاید کاملا پیچیده باشد . اما اساسا آیا اعتبار پایین تحقیق قابل اندازه گیری است ، چقدر آن ادعاها قابل اندازه گیری است . برای نمونه ، اگر یک بازاریاب خریدار یک گزارش تحقیق از یک شرکت است که ادعا میکند برای اندازه گیری اینکه مردم چطور ترجیح میدهند محصولات بازاریاب را بر محصولات رقبا ، بازاریاب بایستی که بفهمد چطور داده ها جمع آوری شده اند برای ارائه کمک به او&nbsp; و همین طور روش انجام پژوهش شرکت چگونه است .</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">احتمال خطر در تحقیقات بازاریابی :</p> <p dir="rtl">بحث بالا راجع به ارائه تحقیق درست است&nbsp; و انجام دادن پژوهش بازاریابی خوب ، به خصوص وقتی که آن درگیر میشود در برنامه ریزی پژوهش رسمی ، کنترلهای سختگیرانه نیاز دارد تا اطلاعات مربوط تولید کند . مربوط بودن انعکاس نتایج پژوهش که اکنون چه دارد اتفاق می افتد و یا ممکن است در آینده اتفاق بیافتد . اما در ذیل رویه های درست برای تولید یک مطالعه مربوط بیمه نمیکند نتایج پژوهش را 100% ، زیرا همیشه امکان بوجود آمدن نتایج ناصحیح وجود دارد . زیرا احتمال خطر همواره با پژوهش است ، بازاریابها اخطار نکرده اند در مورد استفاده از نتایج تحقیق بازاریابی چنانچه فقط به عنوان ورودی در ساختن تصمیمات بازاریابی به کار ببرند . بازاریابها هرگز نباید اعتماد کنند تنها به یک منبع برای اظهار نظر قطعی درمورد یک بازار</p> </div></div> <div class="LowPost3"><div class="CPost3"> <div class="date"> [ ۱۳٩٠/۱٢/٢٤ ] [ ۱٢:٥٤ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ] </div> <div class="Comment"><a title="Comments"> نظرات (0) </a> </div></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/25/">تحقیقات برندسازی برندینگ</a></b></div></div> <div class="CenterPost"><div class="CenterPost2"> <p>جزائ برند موثر</p> <p dir="RTL">هر برند موثر باید از سه جزء اصلی تشکیل شود:</p> <p dir="RTL">استراتژی: هر برند موثر باید همانند هر فعالیت انسانی که هدفمند و هدفدار است از استراتژی ها و اهداف معینی برخوردار باشد این اهداف اثر بخش و موثر هستند که راهنمایی برای انتخاب رسانه، طراحی پیام برند، بودجه بندی و ارزیابی برندسازی هستند.</p> <p dir="RTL">خلاقیت: خلاقیت یک ایده درخشان است که سبب جلب توجه مخاطبین و تسخیر ذهن آنها خواهد شد. مفهوم تفکر خلاق بایستی در کل فعالیت های برندسازیی وجود داشته باشد. تنظیم و تعیین استراتژی های برند نیازمند حل خلاقانه مساله است. تلاشهایی که در زمینه پژوهش های برندسازی انجام می گیرد، باید خلاقانه باشد باید بر نتایج عالی منجر شوند، به سبب اینکه افراد در طی روز در معرض پیام ها و رسانه های برندسازیی بسیاری قرار می گیرند برندی موثر واقع خواهد شد که بتواند در این جنگ پیام های برندسازیی توجه مخاطب را به خود جلب کند.</p> <p dir="RTL">&nbsp;</p> <p>اجرای برند: برند موثر برندی است که علاوه بر اینکه از اهداف و استراتژی ها و خلاقیت خوبی بهره می برد به خوبی نیز اجرا شود. برندسازی موثر از تکنیک ها و روش های علمی و تجربی برای مراحل مختلف برند از سنجش تصویر شرکت در ذهن مشتری تا طراحی پیام و انتخاب رسانه بهره می گیرد</p> <p>&nbsp;</p> <hr size="1" width="33%" align="left"> <div> <p><a title="" href="http://imsa.persianblog.ir/#_ftnref1">[1]</a> . پاکباز، رویین(1381)، دایره­المعارف هنر ، ذیل واژه تکنیک</p> </div> <p><a title="" href="http://imsa.persianblog.ir/#_ftnref2">[2]</a></p> </div></div> <div class="LowPost3"><div class="CPost3"> <div class="date"> [ ۱۳٩٠/۱٢/٢٤ ] [ ۱٢:٥۱ ‎ب.ظ ] [ گروه آموزش تحقیق مشاوره و اجرا - مدیریت بازاریابی ارتباطات فروش تبلیغات خلاقیت www.khooyeh.com ] </div> <div class="Comment"><a title="Comments"> نظرات (0) </a> </div></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"> <b><a href="http://marketingresearch.persianblog.ir/post/24/">کارگاه تحقیقات بازار</a></b></div></div> <div class="TopPost"> <div class="TopPost2"><strong><a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/post-275.aspx">بیماری های بازاریابی و فروش</a></strong></div> </div> <div class="CenterPost"> <div class="CenterPost2">بیماری های بازاریابی و فروش <br><a href="http://alikhooyeh.blogfa.com/post-275.aspx">ادامه مطلب</a></div> </div> text/html 2012-02-20T10:17:43+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com آکادمی تحقیقات بازار کلینیک تحقیقات بازار http://imrc.mihanblog.com/post/2 <div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.salemanagement.blogsky.com/">مدیریت فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingblog.mihanblog.com/">وبلاگ بازاریابی </a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.bazaryaban.com/">بازاریابان</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.iranianmarketing.mihanblog.com/">بازاریابان ایرانی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.advertisingschool.mihanblog.com/">مدرسه تبلیغات ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.advertisingschool.mihanblog.com/">کلینیک برندسازی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.servicemarketing.mihanblog.com/">بازاریابی خدمات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.servicemarketing.blogfa.com/">بازاریابی خدمات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.adblog.persianblog.ir/">وبلاگ منشور تبلیغات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://modernmarketing.persianblog.ir/">بازاریابی مدرن</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.crmroom.com/">مدیریت ارتباط با مشتری</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://aftersalesservice.persianblog.ir/">خدمات پس از فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://merchandising.mihanblog.com/">چیدمان فروش مرچندایزینگ سمپلینگ</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sellersclub.blogfa.com/">باشگاه فروشندگان</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://iranianbestsellrs.blogfa.com/">بهترین فروشندگان ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sellersclub.mihanblog.com/">باشگاه فروشندگان موفق</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sellersclub.persianblog.ir/">باشگاه بهترین فروشندگان بازاریابان </a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://bestsellers.blogfa.com/">بهترین فروشندگان</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://bestsellers.mihanblog.com/">بهترین فروشندگان</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://bestsellers.persianblog.ir/">بهترین فروشندگان</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://realestatemarketing.persianblog.ir/">مدیریت بازاریابی املاک و مستغلات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingclinic.blogfa.com/">کلینیک بازاریابی </a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingclinic.mihanblog.com/">کلینیک بازاریابی 2</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingplan.blogfa.com/">برنامه ریزی بازار</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingplan.mihanblog.com/">برنامه بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingbank.blogfa.com/">بانک بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingclinic.blogsky.com/">کلینیک بازاریابی و فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingnews.blogfa.com/">اخبار بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingnews.mihanblog.com/">اخبار بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingshop.persianblog.ir/">فروشگاه بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingcenter.persianblog.ir/">مرکز بازاریابی باشگاه بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://campaign.persianblog.ir/">کمپین تبلیغات مدیریت تبلیغات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://advertisingcampaign.blogfa.com/">کمپین تبلیغات مدیریت تبلیغات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketblog.persianblog.ir/">وبلاگ بازار</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingbank.mihanblog.com/">بانک بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.marketingbank.blogsky.com/">بانک بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingteacher.persianblog.ir/">معلم بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingteaching.mihanblog.com/">آموزش بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingteaching.blogfa.com/">آموزش بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sponsership.persianblog.ir/">مدیریت و بازاریابی اسپانسر، اسپانسرشیپ</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sponsership.blogfa.com/">اسپانسرشیپ حامیان مادی و معنوی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://politicalmarketing.persianblog.ir/">بازاریابی سیاسی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://storeinstallation.persianblog.ir/">چیدمان فروشگاه</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://res.persianblog.ir/">بازاریابی و فروش املاک و مستغلات</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://dmc.persianblog.ir/">مدیریت استراتژیک توزیع و پخش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://bestsellers.blogfa.com/">نوابغ فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://marketingacademy.mihanblog.com/">آکادمی بازاریابی و فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://sellersclub.mihanblog.com/">نوابغ فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://soib.blogfa.com/">تجارت بین الملل بازرگانی بین الملل</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://ibcs.mihanblog.com/">مدرسه بازرگانی ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://ibms.mihanblog.com/">مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://imtc.mihanblog.com/">مرکز آموزش بازرگانی ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://btcedu.blogfa.com/">مرکز آموزش بازرگانی تجارت و بازاریابی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://imtc.mihanblog.com/">مرکز آموزش بازاریابی ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.btcedu.mihanblog.com/">مرکز آموزش بازرگانی ایران</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://ibms.blogfa.com/">مدرسه بازرگانی و بازاریابی ایران</a></div><div class="li-Sid"> </div> <div id="leftmenu"> <div class="TopSid"><div class="TopSid2"> <b>پیوندهای روزانه</b></div></div> <div class="CenterSid"><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/seminar2.aspx" title="">سمینارها و سخنرانی های</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/dtfa.aspx" title="دپارتمان ها و کلینیک های تخصصی فروش و بازاریابی ">دپارتمان بازاریابی و فروش</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/seminar.aspx" title="">سمینارها و کنفرانس های</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/teaching.aspx" title="دوره های حرفه ای آموزش">کلاس های آموزشی</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/services.aspx" title="خدمات و محصولات تیم ما">خدمات gmas.ir</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/interview.aspx" title="مصاحبه">مصاحبه ها</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/paper3.aspx" title="">مقالات 1385</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/paper2.aspx" title="مقالات علی خویه">مقالات 1386</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/alikhooyehbook.aspx" title="">کتاب های علی خویه</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/resumecv.aspx" title="">رزومه علی خویه ali khooyeh CV</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://www.alikhooyeh.blogspot.com/" title="">وبلاگ انگلیسی علی خویه</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/papers.aspx" title="">مقالات 1387</a></div><div class="li-Sid"> <a target="_blank" href="http://alikhooyeh.blogfa.com/page/imcidea.aspx" title="ایده های IMC">ایده عکس تیزر</a></div> <div class="li-Sid"> </div> </div> </div> text/html 2012-02-20T10:17:02+01:00 imrc.mihanblog.com www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com آکادمی تحقیقات بازار کلینیک تحقیقات بازار http://imrc.mihanblog.com/post/1 <div class="tpost"> <div class="post2"> <b><a href="http://marektresearch.mihanblog.com/post/9">آکا</a></b><br> <br><br> </div></div><div class="post"> </div> <div class="post3"><div class="post33"> <div class="date">نوشته شده در تاریخ شنبه 8 آبان 1389 توسط www.khooyeh.com www.alikhooyeh.blogfa.com</div> <div class="nazar"> <a target="_self">نظرات (-)</a> </div></div></div> <div class="tpost"> <div class="tpost2"> <b><a href="http://marektresearch.mihanblog.com/post/1">تحقیقات بازاریابی</a></b></div></div> <b><b><b> <p dir="rtl"><b>خدمات&nbsp; تیم منشور بازاریابی ایران</b></p> <div align="right"> <table dir="rtl" style="WIDTH: 100%" width="100%" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td style="PADDING-RIGHT: 5.25pt; PADDING-LEFT: 5.25pt; BORDER-LEFT-COLOR: #ece9d8; BORDER-BOTTOM-COLOR: #ece9d8; PADDING-BOTTOM: 5.25pt; BORDER-TOP-COLOR: #ece9d8; PADDING-TOP: 5.25pt; BACKGROUND-COLOR: transparent; BORDER-RIGHT-COLOR: #ece9d8" valign="top"> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">استاد علی خویه</span></b><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><a href="http://www.khooyeh.com/"><span dir="ltr">www.khooyeh.com</span></a></span></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"><a href="http://www.advertisingschool.blogfa.com/" target="_blank"><span dir="ltr" lang="EN-US">www.advertisingschool.blogfa.com</span></a></span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><a href="http://www.advertisingschool.mihanbloga.com/"><span dir="ltr">www.advertisingschool.mihanbloga.com</span></a></span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><a href="http://www.advertisingschool.persianblog.com/"><span dir="ltr">www.advertisingschool.persianblog.com</span></a></span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'">*</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">ریاست کمیته انتشارت انجمن صنفی تبلیغات ایران</span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مولف و مترجم </span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="FA">۷</span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> عنوان کتاب تخصصی در زمینه ارتباطات فروش بازاریابی تبلیغات</span></b><b><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span></b><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">و خلاقیت</span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی</span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مولف و مترجم کتاب اصول حل خلاقانه مسائل بازاریابی و تبلیغات</span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما</span></b></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><b><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'">* </span></b><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مشاور، محقق، مولف و مجری برنامه ها و پروژه های</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">بازاریابی، فروش و تبلیغات ارتباطات خلاقیت</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">ارایه بیش از </span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'">120000</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">نفر ساعت</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">دوره آموزشی کاربردی و اجرایی &nbsp;به سازمانها شرکت&nbsp;&nbsp;ها موسسات و برندهای ملی و&nbsp;بین</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">المللی</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تدوین و اجرای بیش از ده ها&nbsp;برنامه و کمپین&nbsp;بازاریابی ارتباطات</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">فروش تبلیغات و خلاقیت</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"> ESOMAR</span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> و انجمن های ملی و بین المللی تخصصی</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">عضو</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">انجمن صنفی شركت های تبلیغاتی ایران</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تدوین کننده سبک ها و مکتب های</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تبلیغات برای اولین بار در تبلیغات</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"><br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">عضور هیات تحریریه نشریات اقتصادی،</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تبلیغاتی و بازاریابی مانند مهندسی تبلیغات، دانش تبلیغات، مدیریت بازاریابی و</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تبلیغات و</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'"> ....&nbsp;<br><br>* </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">مجری و مدیر تحقیق و توسعه مجله تبلیغات انجمن صنفی</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA"> </span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">تبلیغاتی ایران و</span><span dir="ltr" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'">...</span></p></td></tr></tbody></table></div> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 'Times New Roman','serif'" lang="AR-SA">&nbsp;مشاوره تحقیق آموزش و امور اجرایی &nbsp;برخی شرکت ها و برندهایی از جمله :</span></p> <p dir="rtl" style="MARGIN: 0cm 0cm 10pt; DIRECTION: rtl; LINE-HEIGHT: normal; unicode-bidi: embed; TEXT-ALIGN: right"><span>نوکیا- سامسونگ- همراه اول- سونی- ماهان- هجرت- دانشگاه آزاد- دانشگاه تربیت مدرس- دانشکده کارآفرینی- سازمان فنی و حرفه ای- شرکت پاکنام- هیوندای- هیتاچی- بانک ملت - بانک تجارت -بانک صادرات - بانک پاسارگاد- سونی اریکسون- بیمه البرز- بیمه دانا- تولید دارو-نازبو-پرمیت-&nbsp;بیمه پاسارگاد-روزنامه همشهری ایران دنیای اقتصاد - مجله مدیریت بازاریابی تدبیر گزیده مدیریت تبلیغات مهندسی تبلیغات - شهرداری مناطق مختلف- مراکز کارآفرینی- جهان الکترونیک- ان بی ای- مهنام- تولی پرس- دانشگاه مازندران سمنان یزد و....- فرش مشهد - مرکز توسعه کارآفرینی - پرشیا مدیا- ایران خودرو- سایپا- بهمن- ال جی مادیران و..... هواپیمایی آسمان ایران ایر و ...</span></p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <div> <table width="100%" border="0"> <tbody> <tr> <td rowspan="3" width="479"> <p dir="rtl">&nbsp; 1 - تحقیقات کمی:</p> <ul><li> <p>&nbsp;تحقیق از خرده فروشی </p> </li><li> <p><b>تحقیقات استفاده و طرز فکر </b>(U&amp;A) </p> </li><li> <p>تحقیق در مورد تبلیغات و رسانه ها </p> </li><li> <p>تحلیل در مورد قیمت کالا </p> </li><li> <p>نظر سنجی </p> </li><li> <p>تحقیق بازدید از منزل </p> </li><li> <p>تحقیق از طریق پست </p> </li><li> <p>پنل های توسعه یافته </p> </li><li> <p>تحقیق در مورد رضایت مشتریان </p> </li><li> <p>CLT </p> </li><li> <p>مطالعات امکان سنجی </p> </li><li> <p>تست های استفاده آزمایشی در منزل </p> </li><li> <p>CATI,CAPI<b>&nbsp; یا مصاحبه های تلفنی </b></p> </li><li> <p><b>انجام پروژه های الگو برداری از برترینها </b>(BENCHMARKING) </p> </li><li> <p>تحقیقات در مورد ارتباط با مشتری و توسعه محصول </p> </li><li> <p>شناسایی مارک، توسعه مارک و ذهنیت نسبت به مارک و نام شرکت </p> </li><li> <p>تحلیل رقابتی </p> </li><li> <p>تحلیل ساختار بازار </p> </li><li> <p>تحقیق در رابطه با تجارت الکترونیک </p> </li><li> <p>تحلیل نیازهای مشریان </p></li></ul></td> <td height="261"> <p dir="rtl"><b>&nbsp;</b> 2 - تحقیقات کیفی: </p> <ul><li> <p dir="rtl">گروه های کانونی </p> </li><li> <p dir="rtl">گروه های کوچک </p> </li><li> <p dir="rtl">مصاحبه های عمیق </p> </li><li> <p dir="rtl">مشاهدات ساختار یافته </p> </li><li> <p><b>سیال سازی ذهن </b>(Brain storming) </p> </li><li> <p dir="rtl">گروه های تعاملی </p> </li><li> <p dir="rtl">مصاحبه های تلفنی کیفی </p> </li><li> <p dir="rtl">ممیزی کردن </p></li></ul></td></tr> <tr> <td height="93"> <p dir="rtl">&nbsp; 3 - تحقیقات کتابخانه ای</p> <ul><li> <p dir="rtl">تحقیقات ثانویه </p></li></ul></td></tr> <tr> <td> <p dir="rtl">&nbsp;&nbsp; 4 - پروژه های&nbsp;پیشبرد فروش</p> <table width="100%" border="0"> <tbody> <tr> <td> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ? &nbsp;سمپلینگ ( تر و خشک)</p></td> <td dir="ltr" width="212">Sampling (wet &amp; Dry)</td></tr> <tr> <td> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ? انیمیتوری فروش</p></td> <td dir="ltr" width="212">Sales Animation</td></tr> <tr> <td> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ? بازارپردازی</p></td> <td dir="ltr" width="212">Merchandising</td></tr> <tr> <td> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; ? نصب ابزار تبلیغاتی پیشبرد فروش</p></td> <td dir="ltr" width="212">P.O.S. Installation</td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></div> <p dir="rtl">تحقیقات بازاریابی و ارتباطات بازاریابی یكپارچه این امكان را فراهم می سازد كه تمام فعالیتهای بازاریابی به ویژه فعالیتهای پنجگانه ترویج و فرآیند ارتباطات شركت در جهت هم توان افزایی یكدیگر و به صورت نگرش سیستمی فعالیت كنند تا ضمن افزایش اثر بخشی ارتباطات ، از خنثی كردن نتایج هم جلوگیری كنند . همچنین بین فعالیتهای ترویج با پایگاه و موضع شركت ( Positioning) هویت شركت ، تصویر ذهنی ( Image) و ... هماهنگی و همخوانی باشد.....</p> <p dir="rtl">یك گروه كاری از اتحادیه آژانسهای تبلیغاتی آمریكا(AAAA) یكی از نخستین تعاریف را برای ارتباطات منسجم بازاریابی به شرح زیر تدوین كردند: <br>ارتباطات منسجم بازاریابی یك مفهوم برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی است كه در قالب یك برنامه جامع ارتباطی، نقشهای استراتژیك انواع ابزارهای ارتباطی همانند تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی مستقیم و ترفیع فروش را مورد ارزیابی قرار می دهد و این ابزارها را به منظور شفاف ساختن، تداوم و به حداكثررساندن اثر ارتباطات بازاریابی، باهم تركیب می كند. <br>تعریف اتحادیه آژانسهای تبلیغاتی آمریكا بر فرآیند استفاده از همه اشكال ترفیع به منظور به حداكثررساندن اثر ارتباطات تاكید می كند در حالی كه دانشمندانی همانند دان شولتز (DON SCHULTZ) معتقد است كه ارتباطات منسجم بازاریابی نقش و اهمیت فراتری نسبت به موارد فوق دارد و دربرگیرنده همه ارتباطات و تماسهای یك شركت از قبیل نام تجاری، تصویر شركت و... با مشتریان است</p> <p dir="rtl">برخی از خدمات گروه ما شامل موارد زیر می باشد:</p> <p dir="rtl"><b><u>االف) اطلاعات</u></b></p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تحقیقات و اطلاعات : </p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; مطالعات&nbsp; و تحقیقات تمامی فعالیتهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی و &nbsp;تبلیغات</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; آزمون اثربخشی و آزمایش امور بازاریابی، فروش و تبلیغات قبل از اجرا</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; آزمون اثربخشی و آزمایش بازاریابی، فروش و تبلیغات پس از اجرا</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; آزمون اثربخشی بازاریابی، فروش و تبلیغات بلند مدت</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات کشور (محیطی ، اجتماعی ، اقتصادی، فرهنگی، تبلیغات رقبا)</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات تلویزیونی و رادیوئی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات محیطی مانند بیل بوردها، پل های عابر و ...</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات مطبوعاتی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات اینترنتی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات در محل عرضه بازار</p> <p dir="rtl"><b><u>ب) برنامه تبلیغاتی</u></b></p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تهیه برنامه ارتباطابت بازاریابی یکپارچه و برنامه جامع و یکپارچه تبلیغاتی (Advertising Campaign)</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl"><b><u>ج) تولید</u></b></p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تولید (با استفاده از استودیوی مجهز دفتری):</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; برنامه های روابط عمومی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; برنامه های فروش مستقیم</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; برنامه های &nbsp;پیشبرد فروش</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; سمپلینگ</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; بسته بندی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تیزر تلویزیونی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; عکسبرداری</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; صداگذاری</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; موارد چاپی</p> <p dir="rtl"><b><u>د) رسانه ها</u></b></p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; خرید رسانه ها:</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; قرارداد های سازمان صدا و سیما</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; قراردادهای محیطی (بیل بورد، پل عابر، ...)</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; قرارداد نشریات</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; قراردادهای اینترنتی</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; سینما</p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; ...</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl"><b><u>ه) اجرای تبلیغات</u></b></p> <p dir="rtl">·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; اجرای کلیه امور تبلیغات از ابتدا تا انتها</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl"><b>بخشهایی از فعالیت ها و خدمات ما</b></p> <p dir="rtl"><b>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>افکار سنجی، تحقیقات و اطلاعات تبلیغات و بازار</b></p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">گروه ما جهت پاسخ گویی به شرکت های متقاضی در راستای شناسایی و گزینش بازار هدف مراحل زیر را از طریق <b>تحقیقات بازار</b> طی خواهد کرد و در نهایت پس از جمع آوری کامل اطلاعات مورد نظر اقدام به گزینش و معرفی بازار مطلوب جهت ورود محصولات یا خدمات خواهد نمود.<br><br>- شناخت لازم در مورد <b>شرکت متقاضی</b> Company<br>- شناخت کافی و جمع آوری اطلاعات لازم در مورد <b>محصول</b> مورد نظر Product<br>- شناخت <b>مشتری ها یا مخاطبان</b> شرکت متقاضی و محصول آن Costumer<br>- شناخت <b>بازارهای مورد نظر</b> که مشتریان را در خود جای داده است Market<br>- <b>شناخت رقبا</b> و سهم هر یک در بازار مورد نظر همچنین محاسبه <b>میزان توان رقابتی</b> آنها با شرکت متقاضی Competitor<br>- <b>قیمت مناسب بازار</b> مورد نظر بر اساس قیمت های موجود ارائه شده توسط رقبا Price<br>- <b>کیفیت مورد پسند بازار</b> مورد نظر نسبت به نمونه های موجود در آن Quality<br>- <b>تبلیغات مورد نیاز </b>جهت آشنایی با کالا<br>- <b>شناخت زمان مناسب</b> جهت توزیع محصول در بازار مورد نظر<br>- شناخت محیط و <b>عوامل محیطی</b> و بررسی توانایی های مورد نیاز Change Factor<br>- <b>مطالعات امکان سنجی</b> جهت ورود به هر یک از بازارهای مورد نظر</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">اهدافی که بخش تحقیقات گروه دنبال می کند</p> <p dir="rtl"><b>بازارشناسی کالا و خدمات</b></p> <p dir="rtl">تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات تجاری با هدف بازارشناسی در مورد کالاها و خدمات </p> <p dir="rtl"><b>بازارسنجی محصولات </b></p> <p dir="rtl">تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسنجی از نظر نوع تقاضا یا پتانسیل و توانایی خرید محصولات.</p> <p dir="rtl"><b>بازارسازی و ایجاد فرصت</b></p> <p dir="rtl">تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسازی و ایجاد فرصت های جدید برای محصولات مختلف.</p> <p dir="rtl"><b>گزینش و معرفی بازار هدف</b></p> <p dir="rtl">گزینش و معرفی بازارهای هدف به شرکت های تولیدی و خدماتی </p> <p dir="rtl">تجزیه و تحلیل شرکت شما نسبت به نحوه عملکرد آن<br><br>این اطلاعات شامل:<br><br>1 – نظم دادن به<b> اهداف</b> و آرمان های شرکت.<br>2 – مشخص کردن <b>میزان سهم شما در بازار</b>.<br>3 – <b>میزان رشد شرکت</b> شما نسبت به رقبا در بازار چگونه است.<br>4 – <b>کیفیت خدمات</b> مطلوب مردم در بازار چیست.<br>5 – <b>جایگاه شرکت</b> شما در بازار کدام است.<br>6 – <b>منابع و استراتژی</b> شما در بازار چگونه باید باشد</p> <p dir="rtl"><b>جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل رقبا در بازارهای مورد نظر<br></b><br>این اطلاعات شامل:<br><br>1 – <b>شناخت رقبای اصلی</b> شما و اهداف و رفتار آنان در بازار مورد نظر .<br>2 – <b>سهم رقبای شرکت</b> شما در بازار و میزان رشد آنان .<br>3 – <b>کیفیت خدمات رقبا</b> در بازار مورد نظر.<br>4 – <b>جایگاه بازار رقبا</b> .<br>5 – <b>عملیات رقبا </b>در بازار<b> </b>مورد نظر .<br>6 – <b>منابع و امکانات</b> در بازار مورد نظر .</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل بازارهای مورد نظر<br><br>این اطلاعات شامل:<br><br>1 – <b>اندازه بازار</b> مورد نظر به لحاظ <b>میزان خرید</b> و <b>مصرف محصولات</b> یا <b>خدمات</b> تولید شده در شرکت شما چگونه است.<br>2 – <b>رشد بازار </b>مورد نظر بر اساس سوابق قبلی چگونه بوده است .<br>3 – <b>تقسیمات جمعیتی بازار</b> به لحاظ <b>عرضه و تقاضا</b> چگونه است .<br>4 – شناخت رفتار خریداران و <b>سبک زندگی افراد</b> در جامعه مورد نظر .<br>5 – شناخت <b>واسطه ها در بازار</b> ( شرکت های تجاری و صادراتی وارداتی و . . . )<br>6 – شناخت <b>علائق و رضایت مشتریان</b></p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">o&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>بررسی و تهیه‌ی گزارش‌های شناخت پتانسیل‌های بازار و نیاز مشتریان</b> <br>پیش‌برد اقدامات بازاریابی و برقراری ارتباط با بازار نیازمند شناخت پتانسیل‌های بازار و در دست داشتن بانك اطلاعاتی از مشتریان بالقوه است. به این لحاظ، گروه و تیم ما با دسترسی به بانك‌های اطلاعاتی پالایش شده‌ی خود و شناختی كه از بازارهای مختلف دارد، می‌تواند خدمات مفیدی را در این زمینه به سازمان‌ها ارایه دهد. چه آن كه، تهیه‌ی گزارش‌های تحلیلی از وضعیت بازارهایی كه سازمان‌های مختلف قصد ورود به آنها را دارند می‌تواند برای تهیه‌ی برنامه‌ها و سیاست‌های بازاریابی بسیار راهگشا باشد. </p> <p dir="rtl">o&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>بررسی و مراقبت از رقبای سازمان</b> <br>شناسایی رقبای سازمان و سنجش جایگاه آنان در بازار، یكی از ضرورت‌های بازار رقابتی امروز است. پایش تبلیغات و شیوه‌های بازاریابی،&nbsp; قیمت‌گذاری، سنجش سهم از بازار، روند توسعه و ... رقبای سازمان، از جمله‌ی مواردی‌ست كه گروه و تیم ما می‌تواند به شكلی منسجم در اختیار سازمان قرار دهد. </p> <p dir="rtl">o&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات فروش سازمان</b> <br>پایش و تحلیل اطلاعات فروش سازمان، می‌تواند اطلاعات بسیار ارزش‌مندی را در اختیار مدیران فروش و بازاریابی سازمان قرار دهد. <br>پالایش و تحلیل اطلاعات فروش و تهیه‌ی داشبوردی برای مدیران كه بتوانند به شایستگی از شرایط فروش و بازاریابی سازمان خود مطلع باشند و تصمیم‌گیری كنند، از جمله‌ی خدمات گروه ما است. این گروه می‌تواند كلیه‌ی فرایندهای مرتبط با این موضوع، از تعریف ساز و كارها و ابزارهای جمع‌آوری اطلاعات گرفته تا جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات و گزارش‌دهی به مدیران سازمان را بر گرده‌ی خویش گیرد. </p> <p dir="rtl">o&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>اثرسنجی تبلیغات و اقدامات بازاریابی سازمان</b> <br>با هزینه‌های قابل توجهی كه سازمان‌ها صرف تبلیغات و بازاریابی خود می‌كنند، ضرورت دارد میزان اثربخشی این اقدامات در سازمان مشخص گردد تا مدیران بتوانند با نگاه هزینه- فایده، درباره‌ی تداوم‌ آن‌ها تصمیم گیری كنند. این گروه می‌‌تواند برنامه‌ریزی، تهیه‌ی ابزارها و اجرای ساز و كارهای اثرسنجی تبلیغات و بازاریابی را بر عهده گیرد. </p> <p dir="rtl">o&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>جمع‌آوری، نگه‌داری و تحلیل اطلاعات بازار و مشتریان</b><br>تحلیل اطلاعات مشتریان و بازار می‌تواند نكات مثبتی را برای برنامه‌ریزان و تصمیم‌گیران فروش و بازاریابی سازمان در پی داشته باشد. چه آن كه برخی از سازمان‌ها از نبود بانك اطلاعاتی جامعی كه همه‌ی مشتریان را در بر بگیرد، رنج می‌برند. </p> <p dir="rtl">یكی از خدمات گروه ما، تهیه‌ی بانك اطلاعاتی از مشتریان و بازار سازمان و پس از آن تحلیل این اطلاعات است.</p> <p dir="rtl">نقطه شروع هر برنامه ریزی تبلیغاتی و بازاریابی، در اختیار داشتن اطلاعات و داده های درست، دقیق و به موقع از وضعیت بازار اعم از عرضه و مصرف و رقباست. با داشتن این نوع اطلاعات می توان وسائل ارتباطی و رسانه های ارتباطی بهتر و اثر بخش تری را انتخاب نمود تا با کمترین هزینه، بالاترین کارائی حاصل شود. به همین منظور، این شرکت، گروه متخصصی شامل متخصصان آمار، جمعیت شناسی، بازاریابی، رسانه ای و تحلیل اطلاعات را گردآوری کرده و با تلاش خوب و بالائی، می تواند با تعریف دقیق از مسائل، راه های مناسبی را نیر در اختیار کارفرمایان قرار دهند.</p> <p dir="rtl">آنچه بیش از همه در این بخش اهیمت دارد آن است که تهیه این اطلاعات قبل از آنکه صرفا به عنوان داده های خام و یا اطلاعات ارائه شوند، بیشتر جهت تهیه برنامه های بهتر تبلیغاتی و نوشتن Campaign تبلیغاتی و بررسی اثربخشی هر یک از رسانه های مورد استفاده، به انجام می رسند.</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl"><b>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>نوشتن برنامه تبلیغاتی </b><b>Campaigning</b></p> <p dir="rtl">یكی از ابزارهای مهم ارتباطی در كسب و كار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم شكست بسیاری از سازمانها و شركتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنهاست. تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی كه مطرح می‌شود این است كه چگونه باید تبلیغ كنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا كنیم؟<br>برای اینكه تبلیغ از كارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است كه فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یك برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند</p> <p dir="rtl">برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یك رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌كند. برنامه تبلیغاتی یك شركت نشات گرفته از برنامه كلی شركت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود</p> <p dir="rtl">صرفا داشتن اطلاعات حتی به مقدار زیاد کافی نیست. آنچه مهم است استفاده از هر مقدار اطلاعات جهت برنامه ریزی و کنترل برنامه هاست. طرح ریزی برنامه های تبلیغاتی از نقاط قوت بسیار مهم این گروه است که بتوان با در نظر داشتن هزینه های رسانه ای و اجرا، بالاترین میزان بازدهی در کسب اهداف را ملاک قرار داد.</p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl"><b>·&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </b><b>مانیتورینگ</b></p> <p dir="rtl">&nbsp;</p> <p dir="rtl">تحقیقات بازاریابی بطور ایده ال محصولات جدید را با مشتریان بالقوه به منظور بهبود عملکرد محصولات و افزایش شانس موفقیت آنها منطبق می کند.</p> <p dir="rtl">•&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; تحقیقات بازاریابی برای تحلیل فروش خود و رقبا، تعیین میزان عملکرد </p></b></b></b>